Partes de un plan de marketing

Resumen Ejecutivo. Es un resumen del conjunto del plan, incluye la definición del producto que se pretende comercializar, detallando la ventaja diferencial que se posee sobre otros productossemejantes de la competencia y como se espera mantenerla; la inversión necesaria, tanto al comienzo como a través del tiempo y los resultados esperados, expresados en cifras de rendimiento de la inversión,ventas, beneficio, cuota de mercado, etcétera. El resumen ejecutivo es muy importante cuando se desean obtener recursos para ejecución del proyecto. Por tanto, convendrá que realmente resuma latotalidad del Marketing Plan en unos pocos párrafos, a lo sumo en unas pocas páginas; dejando claro que el tema ha sido estudiado con seriedad y profundidad y que la propuesta tiene futuro y razonablesposibilidades de éxito. Las razones anteriores hacen pensar que su redacción fuera hecha al final del Plan, no obstante, y por las mismas razones ya expuestas, debe situarse al principio del Plan, ya que lamisión ha de ser la de convencer a quien haga las veces de analista del Plan, de que este siga leyendo.

Índice del Plan. El índice es importante aunque el plan conste de pocas páginas, pues esnecesario que quien lo analice, pueda encontrar inmediatamente lo que busca.

Introducción. Permite explicar las características del proyecto para el que se realiza el plan, esta más centrada alproducto que a su vertiente económica, el objeto de la introducción es describir el producto de modo tal que cualquier persona, conozca o no a la empresa, comprenda perfectamente lo que se propone.Análisis de la situación. Suministra un conocimiento del entorno económico en el que se desenvuelve la empresa y la respuesta de los competidores, permite en una palabra, analizar objetivamente lascircunstancias que pueden afectar el proyecto. Este análisis se divide en tres partes diferenciadas: las condiciones generales, las condiciones de la competencia y las condiciones de la propia empresa....