Participacion De Las Empresas En Comercio Internacional

Páginas: 17 (4004 palabras) Publicado: 18 de octubre de 2011
INDICE

UNIDAD 5.- PARTICIPACION DE LAS EMPRESAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

5.1 metodos generales de exportacion ______________________________4

5.2 estructura y funciones del departamento de exportacion______________5

5.3 marco legal de las exportaciones e importaciones en mexico__________6

5.4 planeacion de negocios y proyectos orientados a la exportacion________9

5.5participacion de mexico en el comercio internacional_________________11

BIBLIOGRAFIA _________________________________________________13

5.1 metodos generales de exportacion

A la hora de exportar, la estrategia que adopte una empresa debe estar guiada por sus necesidades así como por su infraestructura, organización, producto y recursos disponibles (financieros y humanos), de manera de optimizarel acceso al mercado de destino. Es por ello que todo exportador debe tener en cuenta los costos y riesgos que la empresa está en condiciones de asumir al embarcarse en una experiencia internacional.

Suelen distinguirse 3 formas o estrategias de exportación: exportación directa, exportación indirecta y exportaciones concertadas.

Es aquella estrategia en la que la empresa se hace cargo delproceso exportador, estableciendo ella misma el contacto con el importador.

Este método permite que el exportador pueda controlar el proceso de comercialización, establecer una relacion directa con los clientes en el exterior, incrementando sus conocimientos de los mercados internacionales, y genera una ganancia mayor, al no haber intermediarios entre uno y otro.
Podemos distinguir distintasmodalidades que asume la exportación directa:

• Agente o representante de ventas: es aquella persona que se dedica a la venta de los productos de una empresa en el mercado internacional. Las condiciones de esta representación quedan fijadas en un contrato entre la empresa y el agente de ventas, por el cual se fijan las tareas de cada uno, el pago y las acciones esperadas del representante. Esimportante mencionar que éste no asume la propiedad de los productos ni responsabilidad alguna ante el comprador.
• Distribuidor: es aquella persona física o jurídica que adquiere el producto de una empresa bajo su nombre, asumiendo el riesgo comercial de la operación, la promoción y la venta del mismo en el mercado extranjero. La ganancia del distribuidor surge de la diferencia entre elprecio de compra a la empresa y la venta posterior a los clientes.
• Venta Directa: en este caso la empresa cuenta con un departamento o área de comercio exterior que se encarga de llevar adelante las ventas al exterior, siendo ella la que asume todos los riesgos y obligaciones, así como también las ganancias.
• Subsidiarias comerciales: es el caso en el que la empresa tiene una sucursal enel exterior, en el o los mercados elegidos. Esta opción es más riesgosa y costosa; implica mayores márgenes de previsión y es generalmente utilizada por empresas que tienen volúmenes de venta significativos y relativamente constantes en los mercados elegidos.

Exportación Indirecta

En estos casos intervienen intermediarios que desarrollan todas las actividades vinculadas a la exportación,que puede estar radicado en el país de la empresa exportadora o en el extranjero. Este método no requiere ningún esfuerzo por parte de la empresa, es menos costoso pero, a su vez, determina que la empresa no adquiera experiencia ni contactos con el exterior. Entre las modalidades más comunes podemos mencionar:
• Agentes de compra: aquellos que, radicados en el país del exportador y a cambio deuna comisión, se dedican a la compra de productos para empresas importadoras extranjeras. Para la empresa que produce un bien, se asimila a una venta doméstica.
• Trading: es una empresa de servicios, especialista en cuestiones de comercio exterior, encargadas de la búsqueda de compradores externos para los productos que una empresa fabrica. Generalmente son usadas por empresas que no...
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