PARTICIPACION EXITOSA EN FERIAS COMERCIALES.

TITULO

PARTICIPACION EXITOSA EN FERIAS COMERCIALES.
Las Ferias comerciales como parte de la mezcla de mercadeo.

Autor: Asociación alemana del sector de ferias y exposiciones
Titulo: AUMA1_Praxis: Successful Participation in Trade Fairs2 Published in German and English.
Traducción e interpretación y extractos del reporte:
Juan Pablo Pimiento.
gerencia@exportamundo.comProfesional en Relaciones internacionales Universidad Jorge Tadeo Lozano de Bogotá. Ex funcionario de Proexport Colombia. Consultor Programa Expopyme Proexport – Universidad del Rosario.

Resumen:
El presente documento tiene la intención de proveer una guía sobre las actividades necesarias acerca de la selección y los alcances de la planeación y participación a mediano y largo plazo de la empresa enferias comerciales que sirven para clarificar la futura posición de una empresa en el mercado. Desde el costo hacia las ganancias pueden también mejorar participando en una feria comercial y más en el caso de una feria internacional.

Palabras Claves: Feria Comercial, mezcla de Mercadeo, comunicaciones, product, distribución, precio y condiciones.

Abstract:
The following document intentsto provide a guide of the necessary activities about selection within the scope of medium and long term company planning that serves to clarify the future position of a company in the market. The cost to profit ratio can also be improved by participating in a trade fair and further into an international trade fair.

Key words: trade fair, marketing mix, communication, product, distribution,price and conditions.


1. Las ferias comerciales como parte de la mezcla de mercadeo.
Aspectos generales de marketing
La función del mercadeo en las ferias comerciales.
La decisión básica sobre participar en una feria comercial solo puede ser tomada después de varias preguntas relacionadas con el mercadeo y que deben ser contestadas. Para aclarar como las ferias son parte de la mezcla demercadeo, primero definir el término de mercadeo.
Mercadeo puede ser entendido como la planeación, coordinación monitoreo de todas las actividades de la empresa direccionadas hacia los mercados actuales y futuros. Estas actividades sirven el propósito a largo plazo de cumplir con las necesidades del cliente por una parte y por otro lado cumplir con los objetivos de la empresa.
Para cumplir esto,la empresa debe otorgar un amplio rango de políticas de mercadeo para ser utilizadas. La mezcla de mercadeo consiste en el diseño del producto, la adaptabilidad en precio y las condiciones y medidas necesarias para la distribución y comunicación. Estas herramientas le permiten a la empresa ejercer una activa influencia en las ventas del mercado.
La feria comercial no solo se le puede reconocercomo una forma eficiente de distribución, por el contrario, afecta todos los elementos de la mezcla de mercadeo. Las ferias han cambiado de ser simplemente un lugar para comprar. Ahora ha crecido como una gran fuente de información y comunicación. Hay un gran potencial para mercadeo efectivo en casi todos los aspectos de la mezcla de mercadeo.
Cuando los expositores toman parte en una feriacomercial llevan a la empresa jugar con política en comunicaciones, precio y condiciones, distribución y productos. La mayoría de los expositores consideran la participación en una feria comercial como un componente integral se su mezcla de mercadeo de tal forma que las ferias sirven para completar los propósitos más diversos de la empresa.
Funciones Seleccionadas.
Ofrecer concentración demercado, reflejados en los mercados seleccionados.
Son una experiencia y llamado a los sentidos.
Garantiza e incrementa la transparencia en el mercado.
Abrir nuevos mercados
Posibilidad de comparar precios y desempeño.
Alimenta un intensivo intercambio de información.

Cuadro 1. Participación en una feria comercial como parte de la mezcla de mercadeo.

El mercadeo en las ferias significa...