Participacion iphone en chile

Participacion del iphon en chile - Presentation Transcript
1. 2. PLAN DE MARKETING Mercado potencial Iphone llega a un mercado que muestra cifras de penetración del 87% y tasas de crecimiento del 46%, anualmente se venden cerca de 2.200.000 mil unidades de teléfonos y en donde 1/3 de estos son de recambio con un total de 70.000 unidades , en donde la vida útil de los teléfonos móviles son de 24meses Mercado meta lo constituyen los compradores de teléfonos inteligentes, existentes a lo largo de todo Chile y q por lo general son usuarios ejecutivos o empresarios que requieran el uso de ciertas aplicaciones comerciales que otorgan los teléfonos inteligentes, como la mensajeria de texto vía e-mail y la conexión a Internet, que además utilicen el sistema de contrato mensual , el objetivo esque al introducir el iphone aumenten las demandas por los smartphone y que además genere un aumento en las ventas de teléfonos móviles con plan. Participación operadores industria > Teléfonos en el Mercado industria > industria > Participación mercado Iphone participacion del mercado de smartphone en chile 2008 iphone 4,3% blackberry 25,2% otros 70,05% SEGMENTO OBJETIVO Durante los últimos años eluso de teléfonos móviles por parte de hombres y mujeres a aumentado sustancialmente , debido a factores de distinto orden: cultural, poder económico, empoderamiento, etc. ha penetrado en diferentes segmentos de diferentes GSE remplazando al teléfono de red fija, convirtiéndose en una necesidad de uso diario y para un sinfín de actividades. Para determinar el segmento objetivo, se analizaron 2mercados que se logran identificar en chile: El segmento corporativo (principal) El segmento de consumidores masivos TARGET Este segmento alcanza los 155.339 hogares donde el 9.6% se encuentra en la región metropolitana en comunas como Vitacura con tasa de penetración de un 54,5%, en las Condes con tasa de penetración de 45,8%, Lo Barnechea 41,9%, La reina con 37,1%, Providencia 32,3% y Ñuñoa con24,9%. MAPA DE POSICIONAMIENTO iPhone BlackBerry Nokia ESTRATEGIA DE PRODUCTOS En un comienzo las decisiones sobre el mix de productos serán Selectivas ya que lanzaremos un solo producto en particular que es el iPhone, por lo que daremos a conocer solo la línea de teléfonos móviles además se incorporará algunos de los accesorios ligados a este producto, tales como cargadores, audífonos y carcazas. Eneste caso la línea de producto esta compuesta de una marca de familia que es Apple. VERSIONES DEL PRODUCTO Se lanzará al mercado una versión de Iphone que es la de 8 GB. Ya que la versión anterior de 4 GB se encuentra discontinuada. Por lo tanto no tiene profundidad en este caso. En cuanto a memoria se refiere es atractivo para un teléfono móvil tener una capacidad de 8 GB para almacenar datos, acomparación de los demás teléfonos. DECISIONES SOBRE MARCA En cuanto a marca se seguirá usando la misma ya que le da un valor agregado al producto porque los clientes de tecnología están al tanto que la compañía fabricante esta en un nivel muy alto de prestigio en cuanto a innovación se refiere. Esto implica que este smartphone no necesite mayores campañas de publicidad y comunicación, debido al granvalor de la marca, que genera un marketing boca a boca para su fluidez en las ventas. ◦ La cobertura que se utilizará será intensiva por el grado de globalización que esta teniendo los aparatos móviles en este momento, Buscando la disponibilidad del producto en canales masivos. El producto es de compra planificada, y nuestras estimaciones son de 1 a 2 Iphone por persona. ◦ SERVICIO TÉCNICO ◦ Parauna marca internacional con base en EE.UU. es fundamental instalar y ofrecer en las principales ciudades, capitales de regiones, un servicio técnico que pueda cubrir las necesidades de posibles fallas sin que los usuarios se vean obligados a depender de una empresa que ofrezca el servicio en el extranjero. De esta forma ellos podrán obtener una solución en forma directa, rápida y fluida. COBERTURA...