Participación De Mercado
Páginas: 2 (307 palabras)
Publicado: 1 de octubre de 2011
“PARTICIPACION DE MERCADOS”
* Concepto
Participación de mercado: es la porción de mercado que abarcan las ventas totales de un producto en particular. Puede referirse a una empresa ovarias, así como a un producto o varios.
La participación de mercado o %MS (% Market Share) representa la porción disponible en un mercado o segmento determinado. Metafóricamente, es la parte delpastel (torta) que un determinado producto logra comer en un periodo determinado. Este puede ser trimestral, semestral o anual.
La participación de mercado se puede calcular de tres formas:* Participación de mercado total
* Participación de mercado servido
* Participación de mercado relativa
* ¿Porque es importante conocer la participación de mercados?
EL % de MSes de suma importancia para cualquier compañía:
* Refleja la presencia del producto en determinado mercado o segmento.
* Mide tangiblemente la preferencia del consumidor hacia nuestrosproductos.
* El incremento de %MS, representa incremento en los ingresos de la compañía.
* La curva de la experiencia nos indica que los productos con mayor participación relativa de mercado,serán más rentables: alto %RMS = alto nivel de ventas = mayor volumen = reducción de costos de producción.
* Un alto nivel de participación de mercado puede representar un alto nivel deretorno de la inversión.
* El %MS es uno de los parámetros más importantes en la medición de la fuerza del producto para enfrentar un mercado o segmento determinado.
* Ejemplo:
* Si iniciaun predio o distribuidora de autos (dealer) de diferentes marcas, conocer el %PM podría indicarle la proporción de marcas en las cuales invertirá su dinero para el inventario inicial.
* Si sededicará a la venta de repuestos, accesorios o servicios de mecánica, el %PM también le servirá para la distribución de su inversión, la contratación de mecánicos o especialistas por marca...
* Concepto
Participación de mercado: es la porción de mercado que abarcan las ventas totales de un producto en particular. Puede referirse a una empresa ovarias, así como a un producto o varios.
La participación de mercado o %MS (% Market Share) representa la porción disponible en un mercado o segmento determinado. Metafóricamente, es la parte delpastel (torta) que un determinado producto logra comer en un periodo determinado. Este puede ser trimestral, semestral o anual.
La participación de mercado se puede calcular de tres formas:* Participación de mercado total
* Participación de mercado servido
* Participación de mercado relativa
* ¿Porque es importante conocer la participación de mercados?
EL % de MSes de suma importancia para cualquier compañía:
* Refleja la presencia del producto en determinado mercado o segmento.
* Mide tangiblemente la preferencia del consumidor hacia nuestrosproductos.
* El incremento de %MS, representa incremento en los ingresos de la compañía.
* La curva de la experiencia nos indica que los productos con mayor participación relativa de mercado,serán más rentables: alto %RMS = alto nivel de ventas = mayor volumen = reducción de costos de producción.
* Un alto nivel de participación de mercado puede representar un alto nivel deretorno de la inversión.
* El %MS es uno de los parámetros más importantes en la medición de la fuerza del producto para enfrentar un mercado o segmento determinado.
* Ejemplo:
* Si iniciaun predio o distribuidora de autos (dealer) de diferentes marcas, conocer el %PM podría indicarle la proporción de marcas en las cuales invertirá su dinero para el inventario inicial.
* Si sededicará a la venta de repuestos, accesorios o servicios de mecánica, el %PM también le servirá para la distribución de su inversión, la contratación de mecánicos o especialistas por marca...
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