PASAPORTE 3

Universidad del Rosario
Negociación Internacional
Laura Catalina Sierra López
Pasaporte No. 3

1. ¿Qué dice el autor?

El autor narra una postura en la que le explica al lector la actuación de losgestores en una organización, objetivos de los líderes, entre otros factores de suma importancia. También explica los distintos tipos de negociación que se tienen como lo son: El luchador, elcolaborador y el compromisario. Las medidas en las cuales se debe negociar deben constar con cierto tipo de cooperación y competición. Cabe aclarar que el autor es consciente de que las negociaciones en dondetodos ganen y nadie pierda son las verdaderamente correctas.
Existen dos tipos de negociaciones de total importancia como lo son las negociaciones competitivas y cooperativas. Las primerasmencionadas anteriormente se basan en relaciones en donde hay estrictamente un ganador y un perdedor y las cooperativas se relacionan a un trato de forma colectiva.
Por otro lado el autor explica como elnegociador se debe interesar por problemáticas que conlleven a una sociedad y no solo a su empresa, logrando una concientización de los problemas sociales, atmosféricos, entre otros conflictos.
Paraterminar el autor hace un énfasis en la temática de los factores que influyen en la negociación. Como lo son los factores de rol, situacionales, interactivos y personales. También es importante denotar queexisten variables en el contexto y en los procesos, relacionados con las diferentes negociaciones que se den.

2. ¿Cuál es mi posición frente al autor?

Me pareció muy interesante esta lectura, queayuda a tener un enfoque claro en los tipos de negociación que se quieren tener, para mí, como futura negociadora internacional es indispensable encontrar cuales son los factores y variables con losque me identifico por tanto mi posición es a favor del autor, tomando la postura de negociación cooperativa puesto que siento que asi puede sacarse más provecho, realizando estrategias en donde...