pasarr a sandy CON PREGUNTAS

LAS PRINCIPALES ÁREAS DE LA FUNCIÓN DEL TRADE MARKETING,
• En primer lugar, aparece la función de prestar información y soporte a los Key Accounts Manager (KAM), gerentes de cuentas claves que seencargan de atender a los distribuidores. Las áreas de influencia de los KAM pueden variar de empresa en empresa, por ejemplo en algunas empresas se subdividen geográficamente, donde se tiene unapersona que se encarga de todo el norte del país, otra que se encarga de todo el sur y una persona que ve el centro, etc, y un jefe que supervisa a todos ellos, como es el caso de la División Peruana dePhilips (Pedro Mercado, gerente de la División de Iluminación de Philips Peruana
) • “Adaptación o acondicionamiento del producto a las especificaciones del distribuidor (tamaño, cantidad, envase,colaborar en la gestión de espacio del establecimiento), optimizando el surtido por canal, ya que no es lo mismo vender en un supermercado que en una bodega de la esquina ya que la tipología de loscompradores varían.”27
• Promociones por tipo de formato comercial del distribuidor, otorgando una respuesta Eficiente al Consumidor (ECR) que no es más que una estrategia de colaboración entrefabricantes y distribuidor, que se inicia cuando el consumidor paga en caja y mediante el scanner lee el código de barras y envía información electrónica a la oficina de control del distribuidor para suanálisis y luego está se reenvía al fabricante, que 26 DOMÉNECH Castillo, Joan Libro “Trade Marketing” Esic Editorial ,Madrid 2000 27 Entrevista a: Carlos García, Jefe del área de Trade Marketing,Empresa Nestlé, Lima Setimbre 2005 (Ver detalle en el Anexo 1) “TRADE MARKETING: UNA TÉCNICA QUE SE CONSOLIDA EN NUESTRO PAÍS” 49 mediante protocolo acordado define la reposición o no del producto, lastendencias de consumo, hábitos de comprar etc.
• Logística (reducción de los niveles de existencias, roturas de stock, optimización de la entrega – recepción de mercaderías, etc.).
• Merchandising...