PASION POR EMPRENDER

Andy Freire
es licenciado en Economía magna cum laude
por la Universidad de San Andrés, Argentina,
y OPM de la Escuela de Negocios de la
Universidad de Harvard. Emprendedor
en el ámbito empresarial y social, creó
a los 18 años la Fundación Iniciativa, que
se dedica a promover el liderazgo entre
jóvenes. Junto a Santiago Bilinkis fundó
y lideró Officenet, exitosa empresa que
revolucionó laindustria de distribución
de artículos de oficina en Latinoamérica
y ha sido caso de estudio en numerosas
universidades de todo el mundo. Es creador
y Chief Executive Officer de Axialent, empresa
de consultoría que cuenta con oficinas en
Norteamérica, Latinoamérica y Europa, y
se dedica a mejorar el desempeño de las
organizaciones a través del liderazgo, el
trabajo en equipo y el desarrollo individual.Andy Freire colabora semanalmente
con la cadena CNN en Español como
"emprendedor experto". Fue distinguido
por el Foro Económico Mundial como "Líder
Global del Mañana", por la Fundación
Endeavor como "Emprendedor del Año en
Latinoamérica" y fue uno de los dos finalistas
mundiales premiados en el reconocido World
Young Business Achiever Award celebrado
en Filipinas en 2002.

AGUILAR
© AndyFreire, 2004
© De esta edición:
Aguilar, Altea, Taurus, Alfaguara, S.A., 2004
Beazley 3860, (1437) Buenos Aires
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ISBN:950-511-922-4
Hecho el depósito que indica la ley 11.723
Diseño de cubierta e interiores: Claudio A. Carrizo
Impreso en la Argentina. Printed in Argentina
Primera edición: abril de 2004
Todos los derechos reservados.
Esta publicación no puede ser
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información, en ninguna forma
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por escrito de la editorial.

INDICE
PRESENTACIÓN

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INTRODUCCIÓN

19

I. ¿Qué es ser emprendedor?

25

La pregunta crucial
¿Ricos, jóvenes, universitarios?
Once condiciones determinantes detrás

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27

del EMPRENDEDOR

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El triángulo invertido
Emprendedor, ¿se nace o se hace?¿Por qué emprender?
La diferencia entre éxito y fracaso

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II. Reconocer la oportunidad
Una idea simple
¿De dónde surgen las ideas?
Las buenas ideas no son "únicas"
¿Por qué estamos en el Paraíso?
Buenas viejas ideas
Una guía para detectar oportunidades:
el proceso Lupa Deductiva

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III. El paso inicial
Tomar la decisión: el salto al vacío
Un paso necesario
Establecercontacto
Reunir toda la información posible
Aprovechar todas las oportunidades
El regreso

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50

IV. Ecuación de valor y estrategias de entrada
al mercado
Precisar: ¿Qué es una ecuación de valor?
Concretar la necesidad
Distintas ecuaciones
Definir nuestro foco
Pensar una estrategia de ingreso
Un ejemplo práctico
Detectar atajos
Estrategias distintas

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84v. Crear un plan de negocios exitoso
Una noción básica
Distintos tipos de planes
Once pasos para un buen plan
Sorpresas de nuestro primer plan
Cada plan responde a un desafío
¿Para qué sirve un plan de negocios?
No tercerizar el armado del plan

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VI. La importancia del capital
¿En qué consiste el capital?
Tres etapas
¿Para qué sirve reunir capital?
¿Y si no consigo...