Pasos De Exportacion

PASO 4. LA MONEDA DE CÁLCULO Y EL RIESGO
El exportador puede hacer el cálculo en su moneda nacional, en nuestro caso en Euros. Con frecuencia, sin embargo, el precio se está cotizando a un cliente extranjero. Por esta razón, puede suceder que se solicite que la oferta sea realizada en otra divisa o moneda.
La cadena de precios puede hacerse, por tanto, en nuestra moneda nacional o en cualquierotra divisa.
Hay que tener en cuenta que cuando se calcula y se ofrece en otra moneda, puede existir un riesgo determinado por la variación en la tasa de cambio entre las monedas.
Debemos tener presente en todo momento esta posible variación y eventualmente calcular lo que puede ser el coste de aseguramiento a tiempo de la divisa de la que estemos efectuando el cálculo.
 

PASO 5. LAS BASESDEL SISTEMA

En primer lugar, es necesario tener muy claro cuales son los puntos de partida para poder calcular la Cadena de Precios de Exportación.
Dicha cadena también es denominada, con frecuencia, “Escandallo” de acuerdo con terminología clásica de Comercio Exterior.
Existen algunos elementos fundamentales para el sistema que se podrían describir en:

o Coste Variable
oMargen de Contribución                                Reflexión
o Costos
o Márgenes y Mark Ups (Recargos)                  Ejemplo
o La necesidad de "andamios"




PASO 6. LOS DOS PROCEDIMIENTOS: DE ORIGEN A DESTINO Y DE DESTINO A ORIGEN

Un exportador, hablando en términos de precios de exportación, puede encontrarse con dos problemas:
• Conociendo miscostes y el Margen de Contribución que quiero obtener, necesito definir a qué precio tendría que vender en el mercado para poderlo comparar con precios de productos equivalentes y ver si eso encaja,
• o bien, por el contrario, partir del precio de venta que se observa en el mercado destino para ver si en función de nuestros costos de la cadena y de nuestro coste variable, el margen que nosqueda es suficiente y rentable.
Esto nos da origen a los dos procedimientos de cálculo que iremos estableciendo en los pasos posteriores: o bien de origen a destino o bien, de destino a origen.
 

PASO 7. DE ORIGEN A DESTINO. PUNTO DE PARTIDA: COSTE VARIABLE

Es la llamada “Cadena hacia adelante” puesto que se trata de partir del coste variable para ir añadiendo costes, márgenes y comisionespara ver el precio de venta final al que deberíamos vender para obtener el margen de contribución deseado.
Hemos indicado que el punto de partida necesario es el coste variable y no el precio de mercado interior.
El coste variable tiene, en principio, tres componentes
En ningún caso hay que añadir a los mismos añadidos o imputaciones en base a gastos generales, gastos indirectos o cualquier otroelemento. Esto, que habrá que tenerlo en cuenta, será calculado después a través de la utilización del Margen de Contribución.

 PASO 8. DE ORIGEN A DESTINO. EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN

Es ahora el momento de determinar el Margen de Contribución que queremos obtener. El Margen de Contribución es un % sobre el precio Ex Works que luego calcularemos.
Es decir, sobre el precio de venta al queestaríamos dispuestos a vender un producto a un comprador extranjero que viniera a recoger nuestro producto a nuestro almacén. Para calcularlo, no tenemos más remedio que obtener el cálculo equivalente.
De esta forma, podremos ver el Margen de Contribución que obtenemos en el Mercado nacional y decidir luego si, en función del riesgo y del posicionamiento, queremos obtener un Margen de Contribuciónigual, superior, o inferior que el del mercado Nacional.
Ver artículo

PASO 9. DE ORIGEN A DESTINO. COSTES Y COMISIONES. EJEMPLO

En el supuesto de Origen a Destino, tratamos de averiguar es el precio al que voy a vender mi producto en el mercado de exportación, el destino. A título de ejemplo y para que nos ayude a comprender mejor el calculo desarrollaremos un caso práctico real de una...