PASOS DE INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESA - EJEMPLO

1. Enumere y explique los pasos de internacionalización de una organización. Ejemplifique.

La internacionalización de la empresa se puede definir como el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural. Llega un momento en el cual la empresa desea ser más competitiva y dominar nuevos mercados, intentando superar susexpectativas iniciales, planteándose de dicha manera la posibilidad de la internacionalización. A través de la misma es posible que explore distintas ventajas del comercio internacional, contando también con la posibilidad de contar con desventajas.
Existen diferentes métodos para la internacionalización de una organización, realizando una mínima inversión o mediante una inversión global significativa. Laprimera comienza con un sourcing global generalmente o aprovisionamiento global, lo cual significa la compra de materiales o trabajo alrededor del mundo basado en un menor costo, siendo éste último el propósito a aprovechar con el fin de ser más competitivos. Para muchas empresas, dicho método es considerado como el primer paso de la internacionalización, por lo cual siguen utilizándolo debido alas ventajas competitivas que este aporta, sin embargo cada etapa sucesiva de la internacionalización, más allá del sourcing global requiere mayor inversión y por ende implica mayor riesgo para la organización.
El siguiente paso tiene que ver con la exportación de los productos de la empresa hacia otros países, esto es la fabricación local de los productos y venta en el exterior, así como tambiénla organización podría realizar importaciones, por ejemplo comprando productos ya elaborados en el exterior y vender los mismos a nivel local. La exportación e importación implican una inversión, así como también riesgos mínimos; esta es la razón por la cual pequeños negocios utilizan dichos métodos para realizar operaciones globales en su organización.
Por último los gerentes podrían utilizarlicencias o franquicias, las cuales son métodos similares que involucran a una empresa, la cual otorga a otra empresa, el derecho de utilizar su nombre de marca, tecnología o especificaciones de producto, como respuesta a un pago o una cuota.

Ampliando lo mencionado anteriormente, podemos enumerar específicamente los pasos de la internacionalización de la siguiente manera:

1. Revisión estratégicade la empresa.
2. Diagnóstico del potencial de internacionalización.
3. Confirmación de internacionalización.
4. Enfoque global:
Concentración / Diversificación
Selección de países / Áreas
Primera selección de canales
5. Plan de búsqueda de información y ayudas
6. Enfoque focalizado o centrado:
La segmentación
Elección de mercado o país objetivo
Elección de canal
Revisión estratégica
7. Planoperativo:
Plan de acceso al mercado
Marketing mix por segmento
Producto
Precio
Distribución
Servicio al cliente
8. Plan de inversiones y tesorería
9. Plan de acción
10. Cooperación: Redes, Consorcios, Alianzas

Un ejemplo es el del Banco Santander Río, quien ha pasado de ocupar el puesto número 157 en la clasificación global de entidades financieras a posicionarse como uno de los 10 primeros a nivelmundial. Las estrategias que se han llevado a cabo para internacionalizar esta compañía son un ejemplo de superación y ambición en el mundo de los negocios. Como mencionaba anteriormente, la estrategia de internacionalización o expansión empresarial es un proyecto a largo plazo. El plan estratégico debe contener los objetivos claramente definidos y redactados de hacia dónde debe dirigirse unaempresa y qué medios necesita para conseguirlos.
Desde la fecha en que asume Emilio Botín, como presidente de dicha entidad, la idea de internacionalizar el Banco Santander representó el lema fundamental de la empresa, los resultados actualmente tres décadas después, demuestran que la determinación en llevar a cabo dicho proyecto de expansión ha resultado exitosa.
La expansión internacional del banco...