PASOS DE LA VISITA

PASOS DE LA VISITA:

METODOLOGIA DE LA VENTA.
EL RDV EFICAZ

Fuente: STO

PASOS DE LA VISITA:

LA VENTA ES UN PROCESO, Y TODO
PROCESO TIENES SUS PASOS. EN ESTA
PRESENTACION, SE DARAN A CONOCER LOSMETODOS, HABILIDADES Y TECNICAS
ESTABLECIDOS POR NUESTRA
ORGANIZACIÓN QUE HARAN AL RDV
REALIZAR UNA MEJOR EJECUCION

Fuente: STO

PASOS DE LA VISITA:

En los últimos tiempos la venta ha cambiadomucho. Los productos
y los servicios son cada vez más parecidos. Los precios y un
similar nivel de calidad. Las empresas en competencia proliferan
cada vez más. ¿Quién será entonces el líder en ventas? .Lapersona
que conozca y sepa utilizar los métodos o pasos de la visita y así
ser el RDV profesional de hoy.
Conocer el producto propio y el de la competencia no bastan ya
para vender mejor. Saberanalizar al cliente y sus motivaciones,
interpretar su lenguaje no verbal, estar bien preparado para rebatir
sus objeciones, saber cerrar la venta en el momento oportuno y
conseguir fidelizar al COMPRADORson factores, entre otros, de
primerísima importancia para el RDV eficaz.
Fuente: STO

PASOS DE LA VISITA:

LOS PASOS DE LA VENTA
La venta es un proceso. De cómo se realice este proceso
dependerá eléxito final de la misma.

Fuente: STO

PASOS DE LA VISITA:

PASO 1.- PREPARACIÓN DE LA VENTA
PASO 2.- ACERCAMIENTO
PASO 3.- CHEQUEO DE DISTRIBUCION
PASO 4.- GERENCIA DE PUNTO DE VENTA
PASO 5.-PRESENTACION O NEGOCIACION
PASO 6.- COBRANZA
PASO 7.- EL CIERRE DE LA VENTA
PASO 8.- DESPEDIDA
PASO 9.- ANOTACIONES
Fuente: STO

PASOS DE LA VISITA:

PASO 1.- PREPARACIÓN DE
LA VENTA (PLANIFICACION)
•Contarcon todas las herramientas para iniciar labor diaria
( block de pedidos, de devoluciones, bolsas para cambios )
•Revisar rutas y objetivos del dia antes de salir al campo
•Planificación de visita aclientes

Ningún vendedor es igual. Tampoco
los clientes lo son. Luego... ¡Cada
venta es distinta!
La improvisación cierra muchas
puertas, La anticipación las abre,
Prepare su éxito ya, en este...