PASOS DEL POSICIONAMIENTO DE MERCADO

2.-INTRODUCCIÓN

El posicionamiento nace por que se determinó que los consumidores están en constante comparación con los productos que el mercado ofrece, he allí su importancia pues si yo quiero causar una primera buena impresión ante mi cliente potencial debo procurar utilizar una estrategia que me pueda permitir ser único e incomparable en la mente del consumidor, y aunque dicha hazañarequiera de una inversión, las bondades y beneficios que obtendremos luego de aplicar dicha estrategia al grupo seleccionado serán incomparables. Nuestro principal objetivo en este trabajo es dar a conocer estrategias simples que pueden darnos una ventaja competitiva considerable y presentar lo importante que es el posicionamiento del producto en lamente del consumidor para las empresas, pues si serealiza de forma eficiente podrá mejorar notablemente las condiciones de la empresa llevándola al liderazgo de su rubro.
LOS AUTORES

CAPITULO I. MARCO CONCEPTUAL
1.- POSICIONAMIENTO
Según (LAMB, 2005, pág. 197), ´Es desarrollar una mezcla de marketing específica para influir en la percepción global de clientes potenciales de una marca, línea de productos o una organización en general.µ
 Elposicionamiento supone que los consumidores comparan productos sobre la base de características importantes. Por tanto es probable que los esfuerzos de marketing que resaltan características irrelevantes fracasen. El posicionamiento efectivo requiere evaluar las posiciones ocupadas por productos de la competencia, determinando las dimensiones importantes subyacentes de estas posiciones y eligiendouna posición en el mercado donde los esfuerzos de la organización tendrán el mayor impacto.
Según (Kotler P. , 2005, pág. 270),
´El Posicionamiento de Producto es el modo en que el producto es definido por los consumidores según los atributos especiales (el lugar que ocupa el producto en la mente de los consumidores respecto a otros productos).µ
El posicionamiento conlleva la implantación de losbeneficios únicos de la marca y de la diferenciación respecto de la competencia en la mente delos consumidores. Los consumidores son bombardeados con toneladas de información sobre productos y servicios. Como no es posible volver a evaluar un producto cada vez que se toma una decisión de compra, los consumidores organizan los productos, los servicios y las empresas en categorías y los posicionanen su mente con el fin de simplificar el proceso de compra. El posicionamiento de un producto es el conjunto de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los consumidores de dicho producto con respecto a los de la competencia.

 
 
Los consumidores posicionan los productos con o sin ayuda de las empresas, pero éstas no quieren dejar el posicionamiento de sus productos al azar. Debenplanear qué posicionamiento ofrecerá la mayor ventaja a sus productos al azar. Deben planear qué posicionamiento ofrecerá la mayor ventaja a sus productos en los mercados seleccionados, y deben diseñar un marketing mix para conseguirlo.
2.-POSICIÓN
Según (LAMB, 2005, pág. 198),
´La posición es el sitio que un producto, marca o grupo de productos ocupan en la mente de los consumidores relativoa ofertas de la competencia o de los competidores.µ
 
3.- DIFERENCIACIÓN DE LOS PRODUCTOS
Según (LAMB, 2005, pág. 198),
´Es una estrategia de posicionamiento que muchas empresas usan para distinguir sus productos de los de los competidores. Las distinciones pueden ser reales o percibidas.
4.- MAPEO PERCEPTUAL
Según (LAMB, 2005, pág. 199), Es un medio de mostrar o graficar, en dos o másdimensiones, la ubicación de productos, marcas o grupos de productos en la mente de los consumidores.µ
5.- REPOSICIONAMIENTO
Según (LAMB, 2005, pág. 200), En ocasiones, productos o compañías se reposicionan para sostener el crecimiento en mercados lentos o para corregir errores de posicionamiento. El reposicionamiento es cambiar todas las percepciones de los consumidores de una marca con relación a...