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Las estrategias de ventas son un elemento fundamental del éxito en cualquier
negocio. Una buena estrategia nos indicará el camino a seguir. Si usted piensa que
está haciendonegocios 'como siempre', tenga por seguro que su competencia estará
ganando más que usted. Para ganar dinero en Internet, ahora más que nunca
debe enfocar, mejorar y posiblemente cambiar loque haga falta para adquirir, retener
y conservar a los clientes.

Hay dos formas de pensar cómo enfocar nuestras estrategias de ventas para ganar
más dinero. Podemospreguntarnos:

1) ¿Cómo puedo maximizar mis beneficios?

O también podemos hacernos la siguiente
pregunta:

2) ¿Cómo puedo dar a mis clientes lo que quiereny necesitan y así maximizar mis beneficios?

Como verá, estas dos estrategias de ventas
y de marketing son radicalmente distintas,
aunque a simple vista pueda no parecerasí.

¿Está poniendo los beneficios por delante de sus
clientes potenciales?

Tanto si usted lleva una compañía unipersonal
como si tiene cien personas a su cargo,su
brújula debe apuntar hacia lo que los clientes
quieren y necesitan. Esta es la dirección del
éxito a largo plazo. Sus clientes tienen la
información quenecesita para desarrollar sus
productos y servicios y elaborar así sus estrategias de ventas y de marketing.

Ayude a sus clientes a conseguir lo que quieren y necesitan y comprarán susproductos o servicios una y otra
vez y además les dirán a sus amigos que hagan lo mismo.

¿Tiene usted conocimiento sobre lo que sus clientes quieren y necesitan?

Aquítiene la estrategia para dirigir su negocio y su marketing hacia los beneficios:

1. Recoja información constantemente.
No necesita contratar una empresa de investigación de mercado y...