Pasos inteligentes para hacer un plan de marketing

PASOS INTELIGENTES PARA HACER UN PLAN DE MARKETING
por Eufreriz K. Escalona

Los Planes de Marketing tradicionales suelen tener dos defectos muy particulares y opuestos entre ellos: algunos sonmuy extensos y subjetivos, otros son muy detallados esquemáticos y/o con un enfoque academicista que dificulta su implementación, sin embargo, hay algunos puntos importantes a la hora de fijar tu plan.Lo primero que hay que hacer es preguntaros ¿Porqué?; ¿porqué deseo hacer este plan? ¿Qué buscáis realmente con él? ¿Cuál será vuestro objetivo final?, las respuestas son siempre sorprendentes ypermiten entender con mejor precisión las verdaderas necesidades de la empresa o del producto, pero es importante que seáis capaz de contestar estas interrogantes de forma concisa y sincera, así ya podéisarrancar con el plan.
¿Qué hago en realidad?
Ahora es necesario conocer el terreno que pisas, si eres parte de la compañía siempre es bueno echar un vistazo a la misión o visión que manejáis, sieres un consultor hay que tratar de leer entre líneas para saber a qué se dedican en realidad (por ejemplo el Grupo Inditex de España o Mac Donald´s, tienen mayores beneficios por sus bienes raíces yproceso de distribución que por hacer hamburguesas o vender textiles).
En este paso puedes seguir haciendo preguntas: ¿Dónde estamos hoy? ¿De cuánto tiempo dispongo? ¿Qué medios tengo? ¿Cuál es mipresupuesto? Es necesario tener en cuenta factores cómo la pirámide de edades, zonas geográficas y relación entre natalidad y mortalidad, entre otros. Mientras más segmentado tengas a tu mercado, mejorsabrás que ofertar y cómo hacerlo.
También necesitáis información sobre la situación externa, los entornos próximos (mercado, competencia, productos y/o servicios similares, clientes) y los másgenerales; por ejemplo, si estas en España, conocer qué sucede en Francia, Italia y otras zonas de Europa, también saber que estrategias usan en continentes distintos cómo América o Asia.
Otro factor a...