Pasos Metodo Ganar Ganar

Pasos del método Ganar-Ganar |

* Paso 1
IDENTIFICAR NECESIDADES

* Paso 2
CREAR UN MARCO DE MUTUO BENEFICIO

* Paso 3:
GENERAR MÚLTIPLES ALTERNATIVAS

* Paso 4
EVALUACIÓN DEALTERNATIVAS

* Paso 5
ACORDAR
Pregúntate:
* ¿Qué juego juegas ante un conflicto?
Pregúntate:
* ¿Qué juego juegas ante un conflicto?

Negociación por Posiciones |

| Suave || Duro |
| Los participantes son amistosos. | | Los participantes son adversarios. |
| El objetivo es el acuerdo. | | El objetivo es la victoria. |
| Hago concesiones para cultivar larelación. | | Exijo concesiones como condición de la relación. |
| Soy suave con la gente y el problema. | | Soy duro con la gente y el problema. |
| Confío en los otros. | | Desconfío de losotros. |
| Cambio fácilmente mis posiciones. | | Profundizo en mi posición |
| Ofrezco. | | Amenazo. |
| Acepto pérdidas para llegar a un acuerdo. | | Exijo ganancias para llegar a un acuerdo.|
| Busco una respuesta: la que ellos aceptarán. | | Busco una respuesta: la que yo aceptaré. |
| Insisto en un acuerdo. | | Insisto en mi posición |
| Trato de evitar una confrontación decaracteres. | | Trato de ganar un duelo de caracteres. |
| Cedo ante la presión. | | Presiono |

Suave | Duro | Ganar-Ganar |
Los participantes son amistosos. | Los participantes sonadversarios. | Los participantes son solucionadores de problemas. |
El objetivo es el acuerdo. | El objetivo es la victoria. | El objetivo es un resultado eficiente y amigable. |
Hago concesiones paracultivar la relación. | Exijo concesiones como condición de la relación. | Separa a las personas del problema. |
Soy suave con la gente y el problema. | Soy duro con la gente y el problema. | Sesuave con la gente y duro con el problema. |
Confío en los otros. | Desconfío de los otros. | Procede independientemente de la confianza. |
Cambio fácilmente mis posiciones. | Profundizo en mi...