Pasos para elaborar Plan Marketing


Índice
Introducción………………………………………………………..………..2
Contenido……………………………………………………………………3
Plan de Marketing………………………………………………….....3
Pasos para elaborar un Plan Marketing………………………..5
Análisis de la Situación actual……………………….....6
Comprensión del mercado y de los consumidores……...9
Definición de la Segmentación del Mercado…………..11
Definición de Posicionamiento………………………...12
Definición deSelección del mercado……………….....13
Fijación de Objetivos……………………………..........17
Dirección estratégica…………...……………….20
Desarrollo de Estrategias y Programas de Marketing….23
Programa de Marketing…………………………24
Actividades y Seguimiento del proceso………………..26
Seguimiento del Proceso………………………..27
Monitoreo y control de la ejecución…………………...28
Conclusión………………………………………………………………….30Bibliografía…………………………………………………………………31









Introducción

El Plan de Marketing (PLMK), es una herramienta que nos sirve para prever cual va será nuestro comportamiento comercial en la empresa durante un periodo de tiempo.
Es imprescindible destacar que un plan de Marketing genera confiabilidad a la empresa, lo que garantiza un estudio estratégico de la misma y la disponibilidad de establecerse enel mercado meta.
El Plan de Marketing es una herramienta de suma importancia no sólo en el área comercial, sino como parte de la planificación y operación global de una organización, ya que en una empresa orientada hacia el mercado sólo se fabrican aquellos productos que tienen una demanda definida, la cual debe ser determinada por los profesionales de marketing de la empresa, quienes ademásdeben de tener una idea clara de los atributos que se venderán con los productos.
Este proyecto busca resaltar la importancia del plan de marketing indicando claramente a las personas involucradas en actividades de mercadotecnia, la situación de mercadotecnia, los objetivos a lograr, el cómo se los logrará.
Posteriormente, se llevará a cabo el desarrollo de los pasos para implementar un planmarketing de una manera objetiva y confiable










El Plan de Marketing

Un programa de marketing es un conjunto de actividades cuidadosamente diseñado que ayudan a alcanzar objetivos de venta preestablecidos.
Con el fin alcanzar los objetivos fijados anteriormente se debe construir fuertes relaciones con los clientes para maximizar las ventas, para lo que se necesita poner todas lasherramientas de marketing a trabajar en un mismo sentido.
El marketing empresarial es un amplio campo, que abarca elementos tan diversos como la publicidad, la marca y el diseño del logotipo, las ventas a distancia por teléfono y sitios web (telemarketing), folletos, envases, espectáculos, conferencias y otros eventos. Sin embargo, la variedad y complejidad de opciones hace que la organizacióndel área de marketing se centre en cinco aspectos:
producto, precio, colocación, promoción y clientela.
Para los comercializadores, el producto es lo que vende, ya sea un producto físico, un servicio, una idea o incluso otra persona (como en la política) o uno mismo (como cuando se busca un nuevo puesto de trabajo), es el objetivo por excelencia.
Cuando se quiere aumentar las ventas, se debepensar en diferentes maneras de cambiar la oferta de productos. Por eso con frecuencia vemos algo nuevo o actualizado en los diferentes productos, ya sea en el embalaje, en los servicios o las garantías que se ofrecen. Al mismo tiempo, se debe aprovechar estos cambios para mejorar la calidad de los productos. Después de todo, la gente quiere la mejor calidad y cualquier mejora, por lo general setraduce en un aumento de las ventas.

Para los comercializadores en el interior de un club de marketing, el precio es no sólo el precio de lista o el precio de la etiqueta de un producto, sino también las posibles adaptaciones a las que el precio puede estar sometido, como los descuentos y cualquier otra forma orientada a los incentivos de compra, incluidos los cupones, la frecuencia de...