Pasos para exportar

Nacional Financiera S.N.C

EXPORTAR:

alternativa de negocio para PyMES

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Guía del participante

Exportar:

alternativa de negocio para pyMES

Programa de Capacitación Empresarial

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Material del participante

Contenido

1. Introducción 2. Exportar ¿para qué? ¿Qué es exportar? Razones para exportar
¿Por qué unas empresas exportan y otras no?¿Cuáles son los elementos fundamentales para iniciar el proceso de exportación?

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3. Determinantes de la competitividad internacional Dotación de recusos Relación con proveedores Perfil de consumidores Agresividad de competidores
Relación con el Gobierno y eventos fortuitos

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4. Fases del proceso de exportación
Identificación de la ofertaexportable Selección y segmentación del mercado meta Determinación del método de exportación Selección del canal de distribución Formación del precio de exportación Acciones promocionales Negociación internacional Contratación en operaciones de compra venta internacional Logística del transporte internacional Contratación de seguros y fianzas Trámites aduanales Modalidades de pagointernacional e importancia del manejo de cartas de crédito Crédito y cobranzas internacionales Servicios post-venta

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Tips de exportación Glosario de comercio exterior Incoterms

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1. Introducción

Frecuentemente escuchamos el término globalización en las noticias y discursos oficiales.Los académicos lo utilizan para referirse a la creciente interdependencia económica entre las naciones, en tanto los políticos lo emplean para explicar el proceso de apertura comercial que atraviesa nuestro país, haciendo énfasis en la necesidad de que todas las empresas, sin importar su tamaño, incursionen en los mercados internacionales. Entre las razones expuestas para que las empresas comiencena exportar es obvio citar los beneficios económicos implícitos en todo acto de comercio, y en particular el derivado de un incremento en el volumen de ventas por concepto de exportación, sobre todo considerando la situación económica del país y la creciente competencia extranjera en el mercado doméstico.

Sin embargo, la pregunta ¿para qué exportar? es rebasada en importancia por lasinterrogantes de ¿cómo exportar?, ¿cuáles son los trámites y procedimientos necesarios para exportar un producto?, ¿qué debo hacer para iniciarme en el negocio de la exportación de mis productos? En este material se presenta información simplificada respecto a los principales aspectos implícitos en operaciones de compra venta internacional de bienes y servicios, con el objetivo de proporcionar alparticipante una visión global de las distintas fases del proceso de exportación, aportando recomendaciones basicas encaminadas a propiciar una incursión exitosa de los productos mexicanos en los mercados internacionales.

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Material del participante

2. Exportar ¿para qué?

El presente tema parte de la lógica de que exportar es una alternativaviable de negocio para las pequeñas y medianas empresas mexicanas; retomando la experiencia en otras naciones. Habrá quien se cuestione para qué exportar; quien argumente que exportar es tarea propia de grandes empresas o trasnacionales sin saber que muchas veces se encuentra involucrado indirectamente en procesos de exportación, ya que actúan como proveedores de empresas comercializadoras ointermediarios de comercio exterior. Algunos empresarios más se cuestionarán sobre su capacidad para enfrentar a los competidores en mercados extranjeros, señalando que tradicionalmente sus negocios se han limitado al comercio doméstico. No obstante, enfrentan a la competencia día tras día en el mercado mexicano y han tenido que adaptarse al cambio permanente en calidad y precio con productos de...