pasos para iniciar un gym

Promociona tu negocio
Una de las estrategias más efectivas para atraer nuevos clientes a tu gimnasio es a través de una clase gratuita. "Se trata de una táctica muy buena porque la gente tiene la posibilidad de darse cuenta si el lugar realmente cubre sus expectativas, así como calcular el tiempo de traslado para llegar y el horario que más le conviene", explica Javier Díaz, y añade: "Del 100%de los prospectos que la toman, un 99% decide quedarse". Pero para reforzar esta estadística también hay que diseñar promociones atractivas.
Aplicar tarifas preferenciales por pago puntual, dar ofertas como 2x1, no cobrar inscripción o membresía son algunas de las recomendaciones a seguir. Edith Salazar, propietaria de Curves Metepec -una de las franquicias internacionales de gimnasios exclusivospara mujeres-, conquista nuevos clientes ofreciendo una semana gratis y un análisis de figura sin costo. Sin embargo, estos negocios tienen en la publicidad de boca en boca a su mejor aliado. Miguel Ángel Gómez, por su parte, también se publicita en revistas y a través de su participación en eventos como la Expo de "Salud, Belleza y Deporte".
Además de la inversión en publicidad, Javier Díazrecomienda que cumplas con todo lo que prometes desde un principio. Una de las mejores ofertas es contar con horarios flexi-bles, pensando en las personas que trabajan hasta la tarde-noche. In Motion Gym -que también ofrece las disciplinas de yoga, pilates y tai chi-, tiene una matrícula de 400 socios, mientras que Curves atiende a más de 150 mujeres y, a lo largo de sus cinco años de vida, Be FitCenter lleva acumulados 700 miembros inscritos.
Conoce tu mercado
La mensualidad de un gimnasio, con base en su ubicación e infraestructura, oscila entre $450 y $1,400 por persona. Haz un estudio de mercado y fija tus tarifas según los resultados. Por ejemplo, desde el inicio Miguel Ángel Gómez dirigió su negocio a un sector con poder adquisitivo medio-alto y alto, ya que su oferta incluye planesde entrenamiento para corredores profesionales. Esto a través de una alianza estratégica con Germán Silva, reconocido atleta olímpico dos veces ganador del Maratón de Nueva York.
El concepto de Be Fit Center integra paquetes para quienes desean una mejor calidad de vida por medio de masajes y consultas nutricionales -aquí el 75% de su clientela son mujeres. En cuanto a los rangos de edad, el 60%de las personas inscritas son mayores de 30 años, el 30% tiene entre 24 y 30 años y el 10% restante está constituido por jóvenes menores de 24 años.
Curves Metepec, por otra parte, maneja rutinas de ejercicios aeróbicos de bajo impacto combinado con aparatos hidráulicos. El objetivo es que sus clientes -el 80% son mujeres de 25 a 35 años de nivel socioeconómico alto, quienes no tienen mucho tiempolibre- no hagan músculos, sino se enfoquen a quemar grasa, tonificar y moldear su figura. Asimismo, Edith Salazar brinda apoyo emocional y compañía a sus socias a fin de que se sientan cómodas y no abandonen tan fácilmente este hábito.
Finalmente, Miguel Ángel Gómez planea replicar el concepto de Be Fit Center, el cual se caracteriza por adaptarse muy bien en espacios reducidos, principalmenteen locales ubicados en plazas comerciales. Estos centros ofrecen grandes ventajas al público consumidor, entre ellas, fácil acceso, estacionamiento y cercanía a otros negocios como supermercados. Y, para complementar su oferta, proyecta traer nuevas técnicas de Estados Unidos y Europa para adaptarlas a la demanda del mercado nacional.
Capacita a tu personal
Antes de abrir tu gimnasio debes contarcon entrenadores profesionales, quienes tendrán como principal objetivo estar en contacto directo con tus clientes para asesorarlos en todo momento. Según su experiencia, Héctor Portales -entrenador e instructor de pilates- una capacitación dura unos dos meses y medio con sesiones de ocho horas diarias. Durante este tiempo, les enseñan no sólo técnicas, sino conocimientos relevantes acerca de...