Pasos Para La Fijacion De Precios

Fijación de Precios

El Entorno Actual de Fijación de Precios
• Años atrás los precios se establecían a través de negociaciones entre el comprador y el vendedor. La política de precios esuna idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo con las ventas detalladas. No obstante, muchas empresas están revirtiendo la tendencia a los precios fijos; utilizan la fijación deprecios dinámica, fijan distintos precios dependiendo de los clientes y de las situaciones tanto individuales como del mercado.

Una decisión difícil de tomar pero importante
• El precio es elúnico elemento que genera utilidades, todos los demás elementos representan costos o gastos. Es también uno de los elementos más flexibles de la mezcla del marketing. De igual forma puedemodificarse con rapidez. En muchas empresas es la principal dificultad debido a los siguientes factores.

Factores
• Reducción de precios con prontitud con el fin de lograr la venta.
• Preciosorientados a los costos (dependiendo el costo fijan la ganancia).
• No toman en cuenta el resto de la mezcla del marketing.

Factores a considerar al momento de fijar precios
• Objetivo del mercado– hacia donde se dirige la empresa, cual son las expectativas de venta.
• Posicionamiento en el mercado.
• Evitar que la competencia ingrese al mercado.
• Lealtad y apoyo a proveedores.
•Maximización de las utilidades.
• Liderazgo de participación en el mercado.
• Liderazgo en la calidad del bien, producto o servicios.

Estrategias de Mezcla del Marketing
• Las decisiones defijación de precios deben coordinarse con las decisiones de diseño, distribución y promoción del bien, producto o servicio, para conformar un programa del marketing, consistente y eficaz.Determinación de costos por objetivo: fijación de precios que parte de un precio de venta ideal y luego establece costos meta.

Fijación de Precios
• Paso primordial en el desarrollo y éxito de un...