Pasos Para La Fuerza De Vts

1) ¿Cuáles son los objetivos de un programa de capacitación de vendedores?
R=Los vendedores deben conocer a los clientes, y aprender a establecer relaciones con ellos de manera que el programa decapacitación debe entrenarlos respecto a diferentes tipos de clientes y sus necesidades motivos y hábitos de compra.
2) ¿Qué dediciones se toman para diseñar el programa completo de promoción deventas?
R=magnitud del incentivo, condiciones de participación, promover y distribuir el programa de promoción y duración de la promoción y evaluación.
3) Menciona los cuatro talentos que poseen losbuenos vendedores

* MOTIVACION INTRINSECA
* ESTILO DE TRABAJO DISCIPLINADO
* LA CAPACIDAD PARA CERRAR UNA BUENA VENTA
* LA CAPACIDAD PARA ESTABLECER RELACIONES CON LOS CLIENTES4) ¿Cómo se constituye la inducción?
R= la inducción se constituye en un proceso necesario para maximizas la potencialidades que el nuevo empleado puede desarrollar.

5) Menciona y explica unaestructura de fuerza de ventas
R=fuerza de ventas territorial: se le asigna una zona geográfica al vendedor para que venda la línea completa de productos o servicios de la empresa a todos los clientesde ese territorio
y la otra es fuerza de ventas por producto :los vendedores deben conocer y especializarse en vender solo una porción de los artículos de la compañía
y la otra es fuerza de ventaspor cliente: los vendedores solo se especializan en vender a unos ciertos clientes o industrias.
6) ¿Si fueras un vendedor te gustaría trabajar solo o en equipo y por qué?
R= respuestaindividual.
7) Menciona cuatro tipos básicos de planes de remuneración.
* salario sencillo,
* comisión sencilla,
* salario más bonificaciones,
* y salario mas comisión.
8) Menciona unade las supervisiones que las empresas hacen a sus clientes.
* Ayudan a identificar a sus clientes meta
* Una herramienta es el plan de visitas semanal, mensual o anual
* Otra herramienta...