Pasos Para Lanzar Un Producto Al Mercado
Páginas: 16 (3801 palabras)
Publicado: 6 de marzo de 2013
PASOS PARA LA CREACIÓN UN PRODUCTO
1. FILTRADO DE IDEAS:
El propósito de la generación de ideas es la creación de más de ellas, el objetivo de las etapas subsiguientes, es reducir el número de ideas a unas cuantas que sean atractivas y factibles, la primera etapa de la selección de ideas es el filtrado.
Al filtrar las ideas, la empresa debe evitar dos tipos de errores, ocurre un errorde exclusión, cuando la empresa elimina una buena idea. La forma más fácil de hacerlo es eliminar las ideas de otras personas, si una empresa comete demasiados errores de exclusión sus normas son muy conservadoras.
2. PRUEBA DE CONCEPTO
Una idea atractiva debe desarrollarse para convertirla en un concepto del producto. Es importante distinguir entre idea, concepto e imagen de un producto.La idea de un producto es la sugerencia de un posible producto de ofrecer al mercado.
El concepto del producto es una versión detallada de la idea expuesta en términos significativos al consumidor.
La imagen del producto es la forma en la cual los consumidores perciben un producto real o potencial.
La prueba de concepto implica someter los conceptos de nuevos productos con grupos deconsumidores meta, los conceptos se pueden presentar en forma simple.
3.- ANALISIS DEL NEGOCIO
Esto implica una revisión de ventas, costos y proyecciones de utilidades para un producto nuevo, con la finalidad de averiguar si satisfacen los objetivos de la compañía, si lo hace el producto puede avanzar en la etapa de desarrollo del producto.
Para calcular las ventas, se debe estudiarla historia de productos similares y debe hacer una encuesta de opiniones de mercado, se deben calcular las ventas mínimas y máximas para evaluar los riesgos. Elaborado el pronóstico de ventas se deben calcular los costos y las utilidades esperadas, estos deben incluir los costos de mercadotecnia, investigación y desarrollo, fabricación, contabilidad, para luego determinar el punto de equilibrio y larentabilidad del producto.
4. ANALISIS DEL ENTORNO: (socioeconómicas, demográficas, cambios culturales y tecnológicos, etc.) que tornen interesante el lanzar un nuevo producto, identificación de la necesidad Como es lógico
1.1. A nuestro cliente-meta (sus características, hábitos de compra y consumo, modalidad de pago, ubicación, etc.) para ello se debe realizar una investigación de mercados, conla finalidad de conocer tanto los gustos y preferencias de los posibles consumidores como también cual la necesidad de los mismos. Para ello debemos primero definir la investigación para luego mencionar los pasos que debemos seguir.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: Es la identificación, recopilación, análisis, difusión y uso sistemático y objetivo de la información.
PASOS:
a. Definición delproblema.- consiste en determinar el propósito de la investigación
b. Desarrollo del enfoque del problema.- plantear un marco teórico de referencia
c. Formulación del diseño de la investigación.- esquema para realizar el proyecto de investigación; es decir desarrollar cuestionarios y un plan de muestreo.
d. Trabajo de campo y recopilación de datos.- puede ser a través de cuestionarios,encuestas, entrevistas que pueden realizarse personalmente, por teléfono, por internet. Previamente se tiene que evaluar, seleccionar y capacitar al personal adecuado.
e. Preparación y análisis de datos.- preparación de datos que incluye: revisión, codificación, transcripción y rectificación.
f. Elaboración y presentación del informe.- exponer la investigación, puede ser de forma escrita.1.2 A los competidores existentes (productos similares, su cuota de mercado, volumen de ventas, posicionamiento, canales de distribución empleados, fortalezas y debilidades)
1.3 Los productos sustitutos existentes en el mercado.
1.4 Lo que el cliente esperaría obtener del nuevo producto, cómo, cuándo y a qué precio (prestaciones, envase, servicios postventa, etc.)
1.5 La determinación...
1. FILTRADO DE IDEAS:
El propósito de la generación de ideas es la creación de más de ellas, el objetivo de las etapas subsiguientes, es reducir el número de ideas a unas cuantas que sean atractivas y factibles, la primera etapa de la selección de ideas es el filtrado.
Al filtrar las ideas, la empresa debe evitar dos tipos de errores, ocurre un errorde exclusión, cuando la empresa elimina una buena idea. La forma más fácil de hacerlo es eliminar las ideas de otras personas, si una empresa comete demasiados errores de exclusión sus normas son muy conservadoras.
2. PRUEBA DE CONCEPTO
Una idea atractiva debe desarrollarse para convertirla en un concepto del producto. Es importante distinguir entre idea, concepto e imagen de un producto.La idea de un producto es la sugerencia de un posible producto de ofrecer al mercado.
El concepto del producto es una versión detallada de la idea expuesta en términos significativos al consumidor.
La imagen del producto es la forma en la cual los consumidores perciben un producto real o potencial.
La prueba de concepto implica someter los conceptos de nuevos productos con grupos deconsumidores meta, los conceptos se pueden presentar en forma simple.
3.- ANALISIS DEL NEGOCIO
Esto implica una revisión de ventas, costos y proyecciones de utilidades para un producto nuevo, con la finalidad de averiguar si satisfacen los objetivos de la compañía, si lo hace el producto puede avanzar en la etapa de desarrollo del producto.
Para calcular las ventas, se debe estudiarla historia de productos similares y debe hacer una encuesta de opiniones de mercado, se deben calcular las ventas mínimas y máximas para evaluar los riesgos. Elaborado el pronóstico de ventas se deben calcular los costos y las utilidades esperadas, estos deben incluir los costos de mercadotecnia, investigación y desarrollo, fabricación, contabilidad, para luego determinar el punto de equilibrio y larentabilidad del producto.
4. ANALISIS DEL ENTORNO: (socioeconómicas, demográficas, cambios culturales y tecnológicos, etc.) que tornen interesante el lanzar un nuevo producto, identificación de la necesidad Como es lógico
1.1. A nuestro cliente-meta (sus características, hábitos de compra y consumo, modalidad de pago, ubicación, etc.) para ello se debe realizar una investigación de mercados, conla finalidad de conocer tanto los gustos y preferencias de los posibles consumidores como también cual la necesidad de los mismos. Para ello debemos primero definir la investigación para luego mencionar los pasos que debemos seguir.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: Es la identificación, recopilación, análisis, difusión y uso sistemático y objetivo de la información.
PASOS:
a. Definición delproblema.- consiste en determinar el propósito de la investigación
b. Desarrollo del enfoque del problema.- plantear un marco teórico de referencia
c. Formulación del diseño de la investigación.- esquema para realizar el proyecto de investigación; es decir desarrollar cuestionarios y un plan de muestreo.
d. Trabajo de campo y recopilación de datos.- puede ser a través de cuestionarios,encuestas, entrevistas que pueden realizarse personalmente, por teléfono, por internet. Previamente se tiene que evaluar, seleccionar y capacitar al personal adecuado.
e. Preparación y análisis de datos.- preparación de datos que incluye: revisión, codificación, transcripción y rectificación.
f. Elaboración y presentación del informe.- exponer la investigación, puede ser de forma escrita.1.2 A los competidores existentes (productos similares, su cuota de mercado, volumen de ventas, posicionamiento, canales de distribución empleados, fortalezas y debilidades)
1.3 Los productos sustitutos existentes en el mercado.
1.4 Lo que el cliente esperaría obtener del nuevo producto, cómo, cuándo y a qué precio (prestaciones, envase, servicios postventa, etc.)
1.5 La determinación...
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