Pasos Para Posicionar Una Marca
Páginas: 3 (686 palabras)
Publicado: 7 de mayo de 2012
Pasos para posicionar una marca:
1) Segmentar el mercado:
La segmentación consiste en agrupar a los potenciales consumidores en grupos que claramente se diferencien unos de otros peroque muestren cierto grado de homogeneidad dentro del grupo.
2) Seleccionar segmento objetivo
Una vez que la compañía ha identificado los segmentos que agrupan a los consumidores, elsiguiente paso es elegir aquel segmento que resulta más atractivo para la compañía.
3) Determinar el atributo más atractivo
El siguiente paso es determinar qué atributos sonimportantes para el segmento objetivo y cómo están posicionados los productos de la competencia en la mente del consumidor, para así elegir un “hueco” donde ubicar nuestro producto.
Para realizar este paso seusan mapas preceptúales.
En primer lugar se identifican qué atributos los consumidores, en el segmento elegido, consideran importante al momento de comprar un producto. Para ello se lleva acabo una investigación de mercado, donde se le pegunta a los consumidores que valoren ciertos atributos.
4) Crear y testear conceptos de posicionamiento
Para llevar a la práctica esteposicionamiento y su “razón para creer” generalmente se desarrollan varias alternativas que se testean con consumidores (en sesiones de grupo y/o estudios cuantitativos). Con estas pruebas se afina elconcepto hasta lograr el óptimo de cara a comunicar el posicionamiento con todas las herramientas al alcance de la empresa.
5) Desarrollar un plan táctico para implantar el posicionamientoCon el posicionamiento óptimo en un papel, llega la hora de diseñar un plan de comunicación que lo transmita y lo fije en la memoria de los consumidores, para que cuando tengan que decidir sobrequé marca comprar, la nuestra sea la elegida.
6) Diseñar un plan de evolución hacia el posicionamiento ideal
En muchos casos la asociación entre marcas y atributos irá cambiando en el...
1) Segmentar el mercado:
La segmentación consiste en agrupar a los potenciales consumidores en grupos que claramente se diferencien unos de otros peroque muestren cierto grado de homogeneidad dentro del grupo.
2) Seleccionar segmento objetivo
Una vez que la compañía ha identificado los segmentos que agrupan a los consumidores, elsiguiente paso es elegir aquel segmento que resulta más atractivo para la compañía.
3) Determinar el atributo más atractivo
El siguiente paso es determinar qué atributos sonimportantes para el segmento objetivo y cómo están posicionados los productos de la competencia en la mente del consumidor, para así elegir un “hueco” donde ubicar nuestro producto.
Para realizar este paso seusan mapas preceptúales.
En primer lugar se identifican qué atributos los consumidores, en el segmento elegido, consideran importante al momento de comprar un producto. Para ello se lleva acabo una investigación de mercado, donde se le pegunta a los consumidores que valoren ciertos atributos.
4) Crear y testear conceptos de posicionamiento
Para llevar a la práctica esteposicionamiento y su “razón para creer” generalmente se desarrollan varias alternativas que se testean con consumidores (en sesiones de grupo y/o estudios cuantitativos). Con estas pruebas se afina elconcepto hasta lograr el óptimo de cara a comunicar el posicionamiento con todas las herramientas al alcance de la empresa.
5) Desarrollar un plan táctico para implantar el posicionamientoCon el posicionamiento óptimo en un papel, llega la hora de diseñar un plan de comunicación que lo transmita y lo fije en la memoria de los consumidores, para que cuando tengan que decidir sobrequé marca comprar, la nuestra sea la elegida.
6) Diseñar un plan de evolución hacia el posicionamiento ideal
En muchos casos la asociación entre marcas y atributos irá cambiando en el...
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