pasos para una DOFA

PASOS PARA UNA DOFA
Ejemplos de Oportunidades
■ Nuevos mercados, segmentos y canales.
■ Ampliación de la cartera de productos.
■ Crecimiento rápido del mercado.
■ Diversificación de productos.■ Eliminación de barreras comerciales en mercados atractivos.
■ Retirada de una empresa competidora del mercado.
■ Creación de unidades empresariales mayores mediante acuerdos con proveedores ydistribuidores.
■ Integración vertical.
■ Acuerdos intersectoriales en materia logística.

Ejemplos de Amenazas
■ Entrada en el sector de competidores con costes más bajos.
■ Incremento en lasventas de productos sustitutivos.
■ Crecimiento lento del mercado.
■ Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.
■ Barreras y requisitos reglamentarios costosos.
■ Poder de negociaciónelevado de clientes y proveedores.
■ Lanzamiento de un nuevo producto al mercado, por parte de una empresa competidora.
■ Cambios demográficos adversos.


Ejemplos de Fortalezas
■ Capacidadesy recursos financieros adecuados.
■ Recursos tecnológicos superiores.
■ Propiedad de la tecnología principal.
■ Mejor capacidad de fabricación.
■ Acceso a las economías de escala.
■ Ventajas encostes.
■ Programa de I + D desarrollado.
■ Buenos sistemas de información.
■ Capacidad de adaptación a los cambios tecnológicos.
■ Buena imagen de la empresa.
■ Productos o serviciosdiferenciados y valorados por los consumidores.
■ Liderazgo en el mercado.
■ Sólida estructura logística y comercial.
■ Estrategias bien diseñadas.
■ Capacidad de dirección.
■ Buenas campañas depublicidad.
■ Actuación rápida sobre el mercado.
■ Trato personalizado con el cliente.
■ Flexibilidad organizativa.

Ejemplos de Debilidades
■ No existe una clara dirección estratégica.
■ La compañíano es capaz de financiar los cambios que necesita.
■ Débil red de distribución e imagen en el mercado.
■ Atraso en I + D.
■ Cartera de productos limitada.
■ Instalaciones obsoletas.
■ Sistemas...