Pasos Practicos

Tema 5 – Personalidad y estilos de vida

Titulo Superior en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

D./Dª. Ruth Fernández

Madrid. AA: 2012-2013 Comportamiento del consumidor IEstructura de la personalidad
 La personalidad son rasgos psicológicos invariables de los seres humanos  El ser humano es único respecto a las demás especies; piensa, habla, comunica y reflexiona y tienenconciencia de su existencia  Lo humano es complejo: cada reacción depende de múltiples factores  El ser humano no controla todos sus comportamientos  La personalidad es el resultado de experienciasy acciones entre el ser humano y su entorno

Sociología del consumo

Naturaleza dinámica

La personalidad representa las propiedades estructurales y dinámicas de una persona, tal como éstas sereflejan en sus respuestas características o peculiares a las diferentes situaciones planteadas.

Comportamiento del consumidor I

Tipos y rasgos
• Tipos son clases de personas basadas encaracterísticas, físicas, fisiológicas y morfológicas

• Rasgos son aspectos del carácter como timidez, optimismo, extroversión o laboriosidad que nos caracterizan
Comportamiento del consumidor IDimensiones personales y teorías explicativas
Teoría psicoanalítica  El hombre es un sistema energético, movido por impulsos sexuales y agresivos, que opera para conseguir el placer, gobernado porleyes que con frecuencia desconoce  La vida psíquica puede ser,  Consciente; son fenómenos conocidos  Preconsciente; es necesaria la atención para conocer fenómenos  Inconsciente; los fenómenosescapan a la conciencia
Comportamiento del consumidor I

Dimensiones personales y teorías explicativas
Teoría psicoanalítica Con relación al comportamiento humano Freud elabora los conceptos de: Ello; impulsivo, ciego, irracional y narcisista  Yo; lo racional, lo lógico, busca la realidad  Superyo; representa el aspecto moral del comportamiento y contiene los ideales que motivan la lucha y...