Pastillas MSF

Caso práctico - Médicos Sin Fronteras y sus «pastillas contra el dolor ajeno»

¿Crees afortunada la estrategia de acercarse al público para conseguir fondos en vez de esperar donaciones como lamayoría del resto de ONGs?
Desde el punto de vista de la Dirección de Venta/Marketing, entiendo que la campaña se estructura formal y adecuadamente, desempeñando fielmente las funciones que desde lasdistintas áreas se esperan, con un escrupuloso cumplimiento del protocolo previamente establecido, por fases, haciendo alarde de una perfecta organización del Departamento.
Funciones
Áreas
FasesDiseño e implantación de la estrategia de ventas
Área estratégica
Análisis


Planificación
Dirección del equipo de ventas
Área de gestión
Organización y ejecución

Área de control
ControlPese a lo arriesgado del criterio de partida, basado en un modelo predictivo, se opta por un canal de captación de capital alejado de los seguidos tradicionalmente, en el que los colaboradores norequerirán la condición formal de socio, no comprometerá su cooperación en futuras participaciones y, por su accesibilidad, tanto por logística como por coste unitario, facilita una contribución masiva enla campaña.
a. Establecido ya el objetivo, se analizan las posibles trabas legales y técnicas para su correcto desarrollo y se planifica un protocolo general, distribuido por áreas y fases, parasolventarlas.
b. Partiendo de un estado de demanda nulo, se recurre a una campaña mediática de marketing estimulante, trágicamente condicionada pero con resultado positivo, para crear la demanda delproducto.
c. Previendo un estado de demanda fuerte, la campaña de marketing de mantenimiento se complementa con nuevos spots formales y se recurre a las redes sociales para su fomento.
d. Pasado elperiodo álgido, y entendiendo que la campaña no se de por acabada, es de suponer que en breve gozaremos de los complementos de remarketing/marketing desarrollador necesarios para ponerla otra vez en...