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ADMINISTRACION DE LA FUERZA DE VENTAS

1. NOMBRE Y GIRO DE LA EMPRESA

2. SEMBLANZA DE LA EMPRESA (HISTORIA)

3. MISION, VISION, OBJETIVOS Y VALORES

4. PROCESO DE RECLUTAMIENTO• ¿QUE FUENTES O MEDIOS UTILIZAN PARA CONVOCAR PERSONAL DE VENTAS?

Internet, periódicos e interno

• ¿QUE PERFIL SE BUSCA EN LOS VENDEDORES?

Copetencia : lo que quiero quela persona sepa

Descripción de puesto: actividades que la persona debe hacer en el puesto.

Perfil de puesto: escolaridad, edad y físico.

• ¿QUE CARACTERISTICAS PERSONALES SE BUSCANEN LOS VENDEDORES?

Responsables,

• ¿COMO RECLUTAN A LOS GERENTES DE VENTAS?

• DESCRIPCION DE LOS PUESTOS DE VENDEDOR EJECUTIVO Y GERENTE DE VTAS

5. PROCESO DESELECION

• ¿Quién SE ENCARGA DE SELECCIONAR A LOS VENDEDORES?

Sub gerente de ventas

• ¿Qué CRITERIOS TOMAN EN CUENTA PARA ELEGIRLOS?

Se entrega la soliitud, se realiza unaentrevista, se hace un examen psicometrico, de 10 se eligen 3 siempre.

• ¿Quién SE ENCARGA DE SELECCIONAR A LOS GERENTES DE VENTAS?

• ¿Qué CRITERIOS TOMAN EN CUENTA AL ELEGIRLOS?• ¿Qué HERRAMIENTAS UTILIZAN PARA MEDIR SUS APTITUDES?

6. PROCESO DE CAPACITACION

• ¿Qué METODOS UTILIZAN PARA CAPACITAR A LOS VENDEDORES?

Audiovisuales y expertoaprendiz (teoria)

• ¿Cuánto TIEMPO TARDAN EN CAPACITAR A LOS VENDEDORES?

A cualquier personal nuevo la duracion es de 20 dias.

• ¿Qué TEMAS MANEJAN EN LA CAPACITACION?induccion

• ¿Cuánto TIEMPO EN PROMEDIO SE TOMAN LOS VENDEDORES EN ALCANZAR SUS METAS?

7. COMPENSACIONES

• ¿Qué TIPO DE SUELDO MANEJAN?

Suledo mas comision

•¿Qué SUELDO SE MANEJA A LOS VENDEDORES?

Sueldo mas comision

• ¿Qué PLAN DE COMISIONES MANEJAN?

Sueldo 60% y comision 40%

• ¿Qué OTRO TIPO DE MOTIVACIONES ECONOMICAS LE DAN...