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Control 2
Paula Espinoza Coloma
Contabilidad y Finanzas para la toma de decisiones
Instituto IACC
30 de Agosto 2015

Desarrollo
1. Explique cómo proyectar ventas en unidades. Fundamentecon un ejemplo numérico.
El pronóstico de ventas es un documento elaborado por la función comercial de la empresa y tiene la finalidad de establecer unas metas para un determinado periodo,usualmente un año, y es construido a partir de los resultados históricos y las tendencias identificadas por las áreas comerciales. Resulta muy importante resaltar, que este es el principio mismo de laplaneación en una empresa y los niveles determinados en este documento servirán de base para proyectar el resto de los conceptos que permitirán el logro de dichos ingresos (costos, gastos e inversiones). Portanto, una atinada proyección de ventas es muy importante para trazar el camino correcto de la empresa.
Ventas del año
100.000.000
Costo Variable
70.000.000
Costo Fijo
50.000.000
Utilidad30.000.000

PE=50.000.000/1-(70.000.000/100.000.000)
PE=50.000.000/
Ahora bien, para proyectar ventas a partir de una unidad determinada, basta agregar a los costos
fijos de las fórmulas, empleando el montode la utilidad deseado. Tan solo para verificar, se
efectúa este cálculo con los datos conocidos del ejemplo en desarrollo.

PE=50.000.000+30.000.000/1-(70.000.000/100.000.000)
PE= 80.000.000/0,7PE=114285714,29 ventas

2. Existe una fórmula para calcular las ventas en punto de equilibrio con una determinada utilidad. ¿Cuáles son los componentes?
El punto de equilibrio se refiere al nivel deventas que debe alcanzarse en una empresa para cubrir totalmente sus costos fijos y variables, es decir, para no ganar ni perder.
Para calcular el punto de equilibrio se puede aplicar la siguientefórmula:
PE= Costos Fijos
1- (Costos Variables)
Ventas
La fórmula para el cálculo del punto de equilibrio se explica por sí sola, puesto que la expresión "1- (costos variables/ ventas)" no es otra...