Paulina Nu Ez Control 8











Push y Pull
Paulina Andrea Núñez Moyano
Fundamentos del Marketing
Instituto IACC
12 de Abril de 2015


De un ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de ellasEstrategia Push: que en su traducción se conoce también como empujar, presionar, impulsar. Esta estrategia está dirigida principalmente al intermediario, se utiliza para estimular la demanda. Estaestrategia se realiza descendientemente desde el fabricante al intermediario y desde el intermediario al cliente final. La estrategia de empuje sirve para dar motivación a los puntos de venta, a losdistribuidores y también a la fuerza de ventas de la empresa. Impulsa de forma efectiva los productos hacia el cliente.
Un ejemplo claro de esta estrategia es la venta de seguros, el tipo de estrategia que seutiliza a la hora de ofrecer este servicio, es sencillamente ir en la búsqueda del cliente, se debe salir a vender y de alguna u otra forma ejercer presión sobre el cliente para poder cerrar laventa. La venta no termina cuando el cliente se niega o dice “no”, sino que ahí la venta recién comienza, es prácticamente una obligación volver a insistir, agendar al cliente nuevamente las veces que seanecesario, ser capaces de por lo menos sacar otra cita o alguna referencia, pero el vendedor (que en este caso es el intermediario entre la compañía de seguros o la corredora de seguros) nunca debequedar conforme con una respuesta negativa del cliente. Cuando las ventas son bajo la estrategia de Push, la demanda no está “in situ” y hay que salir en su búsqueda y así también existe un exceso de laoferta, por lo tanto se debe salir a vender y ejercer esa presión para poder cerrar la venta.

Estrategia Pull: Que en su traducción se conoce como jalar o tirar, está dirigida principalmente alconsumidor final. Se busca posicionar la marca y la intención es motivar a las personas a solicitar el producto en los intermediarios. En esta estrategia se utiliza la publicidad masiva –posicionamiento...