PAUTA Caso KOKISIMO

PAUTA
1 era SOLEMNE
UST ICO-080 MARKETING I
EXAMINACION NACIONAL
SEGUNDO SEMESTRE 2014

La emprendedora Brenda Herrera creo Kokísimo, un brebaje tropical que envasa y
obtiene en Brasil para luegovenderlo en Chile (caso real extraído de la revista Mercado Mayorista de LUN. Se
han modificado algunos párrafos sólo para favorecer la interpretación académica)

Rico, sano y tropical. Esas son lasprincipales
características de un novedoso bebestible que a
partir de febrero llegó a nutrir la oferta de productos
analcohólicos en las vitrinas de todo tipo de tiendas
gourmet y negocios de barrio. Setrata de “Kokísimo”,
la primera marca de agua de coco nacional que fue
creada por una visionaria microempresaria.
En otros países, como Brasil y Colombia, el agua de
coco es una bebida súper popular.Al ver el boom
por este producto en Londres, mientras se
encontraba estudiando, esta microempresaria
entendió su gran potencial. Aprovechó sus conocimientos para hacer un modelo de
negocios con esteproducto y cuando regresó a Chile, viajó a Brasil a buscar proveedores
que vendiesen el agua de coco lista para envasarla allá, pero en un packaging con su
propia marca. O sea, la idea es 100% chilena,pero toda la materia prima y el packaging se
hace en Brasil.
Esos fueron los inicios de Kokisimo, una bebida de alta calidad y cuyo formato tetra pack
de 330 ml., aporta más potasio que un plátano ymenos calorías que una manzana. Bajo
ese contexto y en un intento por preservar el sabor original del agua de coco la decisión
de esta emprendedora fue no añadir ningún tipo de azúcar o saborizantepara mejorar o
intensificar la esencia de este fruto con gran presencia en Latinoamericana.
Lo primero a saber es que el agua de coco natural se debe consumir bien helada y es libre
de grasas ycolesterol, pero rica en electrolitos y minerales, como magnesio y zinc que
hidratan rápidamente al organismo. De hecho para la Segunda Guerra Mundial el agua de
coco se ocupaba como suero medicinal y muchas...