Pauta certamen comercializacion

Universidad Católica de la Santísima Concepción Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Carrera de Contador Auditor

PAUTA PRUEBA 1
Nombre:_______________________________________Puntaje: ________________ Fecha: 29/04/2011 Nota: ___________

I.- Responda las siguientes preguntas de acuerdo a la materia vista en clases, presentaciones y apuntes por usted estudiados. 1) Expliqueclaramente cuál es el nexo entre la Misión de la empresa y los Objetivos de ésta, desde una perspectiva estratégica. ¿En qué se diferencian y que tiene en común estos conceptos?. (20 ptos) La Misiónexpresa la “imagen ideal”, en la mente del emprendedor, de una unidad de negocios en el mediano y largo plazo, respecto de la misma. Los objetivos son propósitos específicos, cuantitativos, que manifiestaslos propósitos generales que desea alcanzar la organización. Características: Claros, medibles, cuantificables, verificables. EJ. Aumentar el nivel de ventas en un plazo de un año (12 meses), en un10%, por parte de la gerencia de ventas. Tienen en común que ambas pertenecen a la etapa de planeación de la empresa, que deben co-existir complementariamente y que los objetivos deben estar alineadosa la Misión y Visión de la empresa. 2) ¿Qué entiende usted por planificación estratégica y táctica?. Defina estos conceptos y señale la importancia de cada una para la empresa. (15 ptos)
Planif.Estratégica: Planificación de mediano y largo plazo en la empresa, por lo general de 3-5 años y revisable en forma permanente (anual) para poder internalizar los cambios permanentes del entorno. Planif.Táctica: Planificación operativa anual (12 meses máximo), donde se planifica día a día, que es lo que se va a realizar. Ambas deben estar conectadas por el cumplimiento de los objetivos de laorganización. Dicho de otra manera, la suma de las planificaciones tácticas de cada Depto, Gerencia, subgerencia en la empresa, tiene que dar como resultado el cumplimiento de la Planif. Estratégica de la...