pauta para marketiar

Instituto Profesional


DE LA UNIVERSIDAD ANDRÉS BELLO.










PLAN DE MARKETING

NOMBRE DE LA EMPRESA



Alumnos:
Apellidos, Nombre.

Carrera:


Profesor:
Arturo Wistuba Cea.



Deben usar esta planilla como formato “oficial” para el trabajo: con letra Arial nº 12; interlineado 1,5; texto justificado; dos líneas de espacio después de cada punto aparte; todafigura o imagen y anexo debe ser enunciado y enumerado en el desarrollo del plan; entregar en hoja tamaño carta, anillado negro y mica sin color. Para realizar el plan, apóyense en las descripciones y ejemplos que hay en cada punto. El no respeto de este formato significará baja considerable en la calificación.



Noviembre 2014.
ÍNDICE
Contenido
Pág.
I. Resumen Ejecutivo

II. Análisisde la Situación Actual de Marketing

2.1. Situación del Mercado

2.2. Situación del Producto









Anexos

Nº 1




I. RESUMEN EJECUTIVO.
Idealmente en 1 página (en caso contrario máximo 2 páginas).Es lo último que se hace.

Describir y explicar brevemente la esencia del plan (qué hace la empresa y cómo este plan contribuirá a estimular las ventas de la organización).Etapa del mercado y de la empresa; estrategia de marketing a utilizar, perfiles o segmentación de los clientes; tipos o líneas de productos a vender, tipos y/o características de nuestros precios; nuestro canal de distribución tipo, características y/o ventajas de éste; nuestra promoción sus características y tipos de medios a usar; objetivos y metas del plan de marketing.

II. ANÁLISIS DE LASITUACIÓN ACTUAL DE MARKETING.

2.1. Situación del Mercado.

Aquí se presentan datos del mercado general y/o meta: etapa del mercado y de la empresa, el tamaño y crecimiento del mercado (en unidades y/o pesos netos) para los últimos años y para los distintos segmentos, se identifican los competidores, se describen los perfiles de los segmentos (clientes), así como también se presentan datossobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado.

2.2. Situación del Negocio-Producto.


Aquí se presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes de contribución y beneficios netos para cada producto de la línea nuestra y de la competencia, durante los últimos años.


2.3. Situación Competitiva. 5 fuerzas y cadena de valor

Aquí se identifican losprincipales competidores y se describen en términos de tamaño, objetivos, participación de mercado, calidad del producto, estrategias de marketing y otras características que permitan comprender sus intenciones y comportamientos.

2.4. Análisis de la Distribución.

Esta sección presenta cifras sobre el número de unidades vendidas en cada canal de distribución, así como sobre la importanciacambiante de los mismos. Se describen los cambios en el poder de los distribuidores y comercio al por menor, así como los precios y términos comerciales necesarios para motivarlos, descripciones y características de los puntos de venta, etc.





2.5. Análisis del Macroentorno.


Esta sección identifica y describe las tendencias en el macroentomo (demográfico, económico, tecnológico,político-legal, socio-cultural) y explica cómo pueden influenciar el futuro de la línea de producto considerada o negocio en cuestión.


2.6. Análisis FODA.


2.6.1. Oportunidades de Marketing (externas).
Ejemplo:
- Los consumidores están mostrando un creciente interés por los sistemas estéreo modulares compactos y nuestra empresa debe considerar diseñar uno o más modelos compactos.


2.6.2.Amenazas de Marketing (externas).
Ejemplo:
- Algunos de nuestros competidores han introducido altavoces más pequeños con excelente calidad de sonido y los consumidores prefieren altavoces pequeños.


2.6.3. Fortalezas de Marketing (internas).
Ejemplo:
- Nuestra empresa tiene una excelente red de asistencia y los consumidores piensan que su servicio de reparaciones es rápido y de calidad....