pauta

ASIGNATURA: “VENTAS”
PROFESOR : ANTONIO MUÑOZ
COMUNICACIÓN : A TRAVES DE PLATAFORMA BB.

Temas a tratar en el semestre

-Ventas y el Mercado (Enfoques y evolución)(Clases y tipos de ventas)

-Técnicas de ventas ( Necesidades del cliente, objeciones
Y cierre deventas)
-Tipología de clientes ( Tipos de clientes, reacciones
y manejos)
Evaluaciones en el semestre

-Se realizarán 2 controles y 2 presentaciones detrabajo aplicado.
-Los grupos se constituirán de 5 personas.
-El informe se presentará escrito en forma física y un PPT de presentación.(Se incluirá nota grupal e individual; luego se promediaránestas 2 notas para la obtención de la nota final).
-El informe se realizará en tamaño carta con fuente Arial tamaño 12 y anillado.

Pauta a utilizar:

1ra evaluación escrita (Fecha a definir aprox.Segunda semana Abril 2013).
Se podrían realizar preguntas de definición de conceptos, V o F, selección múltiple, casos aplicados, desarrollo de pregunta.


2ª Evaluación escrita (Aprox. Cuartasemana Mayo)
Donde entra principalmente la materia no incluida en la 1ª evaluación, pero también se preguntará de toda la materia pasada.

1ra Presentación o exposición del trabajo (Aprox.Fines de Abril 2013).
2ª Presentación o exposición (Aprox. Segunda semana de Junio 2013).

Las 4 notas serán el 60% del total y el examen final el 40%.
1er control
2do control
1ªpresentación 60%
2ª presentación

Examen final 40%
El examen final será el trabajo aplicado, bien realizadas sus correcciones y,aporte de valor agregado sobre el tema de ventas tratado en clases.

El sistema PEV requiere que el alumno estudie y trabaje fuera de las horas de clases presenciales para completar sus horas de...