Pautas Para Proyectos

Que se debe tomar en cuenta al realizar un proyecto de software

Cuando se inicia un negocio o simplemente por el hecho de hacer un trabajo o consultaría por el que se debe de cobrar,  es una actividad que nos contradice en lo que realmente debemos poner atención al cotizar un proyecto.
Esto se convierte en un dilema constante para saber cuánto cobrar por nuestros servicios, la mayoría se basaen cobrar por tiempo, por destajo, volumen, etc., sea cual sea tu preferencia al generar tu cotización es importante tener en cuenta los siguientes puntos:

1. Identifica bien a tu cliente.

 
Es muy importante tener en cuenta el tipo de cliente que tienes frente a ti, haciéndote las siguientes preguntas, antes, durante y después de la reunión:
 
¿Cual es el giro del cliente?
¿Queprestigio tiene?
¿Cuanto tiempo tiene en el mercado?
¿Conoces los productos o servicios de tu cliente?
¿Has buscado información de tu cliente?
¿Donde se encuentran sus oficinas centrales y/o sucursales?
¿Cuenta con imagen corporativa? (logos, papelería, folletos, documentos, etc.)
¿Que piensas de su tarjeta de presentación?
Si haces bien tu tarea ya tienes una gran ventaja para poder ofrecer tusservicios o productos, llegando a la reunión con tu cliente con información clave y conociendo sus ventajas y desventajas en el mercado de acuerdo a su giro.
2. ¿Sabes realmente que es lo que necesita tu cliente?

 
No trates de llegar a vender u ofrecer tus productos o servicios, primero conoce que es lo que necesita tu cliente, te dejo estos puntos para que los consideres en tu sondeo en laentrevista con tu cliente:
 
Escucha a tu cliente.
No lo interrumpas a menos que el te haga preguntas.
Entiende sus necesidades.
¿Te busco a ti ó tu buscarte al cliente?
¿Tiene proyecto en puerta?
¿Que presupuesto tiene contemplado?
¿Realmente tus productos y/o servicios cubren lo que necesita tu cliente?
¿Tienes toda la información necesaria para realizar tu propuesta?
 
3. ¿Tupropuesta cubre todos los aspectos necesarios para brindar el servicio?

Es muy importante que seas lo mas honesto posible contigo mismo y no trates de exponerte a quedar en mal, ya que debes recordar que la mejor publicidad es la que se da de boca en boca, es por ello que debes de brindar los servicios y productos que cubran las necesidades de tus clientes y que tal ves puedas dar ese plus pero sinexponer tu prestigio.
Vale mas decir que se puede y que no, que tratar de hacer lo que no se tiene.
Trata en lo posible que en tu propuesta,  tomando en cuenta las necesidades de tu cliente, estas sean cubiertas al 100% y si tienes dudas en algo, es mejor llamarle a tu contacto y que te la aclare tus dudas, esto sirve para que se vayan dando lazos que ayudan al final en la toma de decisión de tupropuesta, esto derivado por la atención que brindas y el interés que pones en el proyecto.
Lo principal es ser práctico, y si tus productos y/o servicios no cubren las necesidades o requerimientos de tu cliente, es valido decirle al cliente que no te es posible apoyarle, solo que conocieras a alguien que le pudiera ayudar y dale sus datos.
 
4. ¿Sabes cuanto y de que forma cobra tu competencia?Si ya llegaste a este punto, debes tener en cuenta cuanto cobra tu competencia por los productos y/o servicios que brindas, para que seas competitivo en tu propuesta y que valor agregado puedes dar.
Es siempre importante conocer a tu competencia, estar a tanto de sus novedades y promociones para que nunca quedes fuera de mercado.
Siempre mantente firme en tus metas y convicciones, no cambies tuforma de ser, mejor fortalece tus productos y servicios, dándoles valores agregados, promociones, descuentos, etc.
 
5. ¿Que tan hábil eres para lo que vas a cotizar?

Ya tienes, las necesidades y/o requerimientos de tu cliente, sabes bien cuanto cobra tu competencia directa o al menos el costo en el mercado.
Ahora debes iniciar a cotizar lo que tu cliente requiere, en la cotización...