Pautas para un plan de negocios

PROGRAMA DE NEGOCIOS Y FINANZAS INTERNACIONALES
CONTENIDOS DE LA ASIGNATURA INVESTIGACION II

¿Cómo elaborar un plan de negocios?

¿Qué es un plan de negocios? El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios oinversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa.

El plan de negocios es un documento que se utiliza para analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial. Con él se examinan las alternativas para llevará adelante un negocio, evaluando la factibilidad técnica (¿puede hacerse?), económica (¿dará los resultados esperados?) y financiera (¿existen los recursosnecesarios?).

Componentes. El plan de negocios recorre todos los aspectos de un proyecto. Los capítulos que se desarrollarán incluyen:

Resumen ejecutivo
Es un breve análisis de los aspectos más importantes de un proyecto, Debe describir en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de financiamiento ylas conclusiones generales.
Si bien se ubica al comienzo del plan, es conveniente realizarlo al final, después de haber analizado todos los puntos. Su extensión es clave: no más de dos páginas, preferentemente sólo una.
Introducción
Antes de comenzar el desarrollo se debe contextualizar el plan, describiendo:

Cuál es el negocio que se desarrollará.
Quiénes realizan la presentación del plan ypara qué.
Si se trata de una empresa en marcha, cuál es su misión y su trayectoria.
Cuál es la fecha de presentación y si existe un plazo para la aprobación del plan.
Cuál es el enfoque con que se preparó el plan.
Análisis e investigación de mercado
Se utiliza para conocer la oferta y la demanda del producto o servicio. En sus resultados se fundamenta gran parte de la información de unplan de negocios: cuáles son las necesidades insatisfechas del mercado, cuál es el mercado potencial, qué buscan los consumidores, qué precios están dispuestos a pagar, cuántos son los clientes que efectivamente comprarán, por qué comprarán, qué otros productos o servicios similares compran actualmente.
Análisis Spot (MATRIZ FODA o DOFA)
(Strengths, Weakneses, Oportunities, Threatens) o Foda(Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Ame- nazas) es una herramienta estratégica que se utiliza para conocer la situación presente de una empresa. El propósito fundamental de este análisis es potenciar las fortalezas de la organización para:

Aprovechar oportunidades.
Contrarrestar amenazas.
Corregir debilidades.
Estudio de la competencia
¿Hay lugar en el mercado para el negocio propuesto?¿Cuál es la mejor manera de ocuparlo? En el caso de una empresa que ya está en marcha: ¿Hay futuro para el negocio con la estrategia y la oferta actual o habría que pensar en algo diferente? Estas son las preguntas que deberían ser contestadas en la sección del plan de negocios que analiza a la competencia. Para ello se hace necesario establecer quiénes son los competidores, cuántos son (ycuántos podrían convertirse en competidores en el futuro) y cuáles son las ventajas competitivas de cada uno de ellos.

El plan de negocios debería incluir un benchmarking de la competencia; es decir, una planilla con los competidores más importantes, cada uno de ellos con una evaluación en aspectos claves, tales como: marca, descripción de producto/servicio, precios, estructura, procesos, recursoshumanos, costos, tecnología, imagen y proveedores.
Estrategia
La estrategia es necesaria para marcar el rumbo de la empresa. Aun cuando las condiciones del mercado cambien, la empresa sabrá cómo proceder si tiene una estrategia bien definida.
Este capítulo del plan de negocios es breve (puede ocupar una sola página) pero imprescindible para que el destinatario comprenda el encuadre general...