PAVCO S


INDUSTRIAS PAVCO S.A


VILMA MONTOYA
YULIANA RICO
DIANA CRISTINA VÉLEZ


Trabajo sobre estudio de Mercados para la Asignatura Gestión de Mercados.


Asesor: Odilio Muñoz Cárdenas


Medellín
Politécnico Colombiano Jaime Isaza Cadavid
Institución Universitaria
Facultad de Administración
Ingeniería de Productividad y Calidad
2013


CONTENIDO
INTRODUCCION 4
OBJETIVOS 6
OBJETIVO GENERAL 6
OBJETIVOSESPECIFICOS 6
RESEÑA HISTORICA 7
VISION 7
MISION 7
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS 8
OBJETIVOS CORPORATIVOS 9
ORGANIGRAMA ASIST. PRODUCCIÓN 10
HISTORIA DEL PRODUCTO 11
VALORES 12
DIAGNOSTICO 13
PLAN DE MERCADOTENIA 13
MERCADO META 13
ANÁLISIS DE VENTAS 14
COMPARATIVO DE VENTAS 14
VENTAS DE LA COMPAÑÍA (NACIONALES) 14
VENTAS COMPAÑIA VS COMPETIDORES 14
La compañía PAVCO tuvo una participación del 36% enal año 2012 mientras que GERFOR Y CELTA obtuvieron una participación del 31% y 33% respectivamente. 15
VENTAS TOTALES 15
VENTAS POR MARCA 15
PARTICIPACION EN EL MERCADO 16
VENTAS TIENDA POR TIENDA 16
ESTACIONALIDAD DE LAS VENTAS 17
VENTAS POR TERRITORIO GEOGRAFICO 17
CONOCIMIENTO Y ATRIBUTOS DEL PRODUCTO 18
ETAPA DE CRECIEMIENTO 18
INDICES DE COMPRA / HABITOS DE COMPRA 18
DISTRIBUCION/PENETRACION19
FIJACION DE PRECIOS 19
ANALISIS COMPARATIVO DE LA COMPETENCIA 20
ESTUDIO HISTORICO COMPETENCIA 20
ANALISIS DE LA DEMANDA 20
PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES 20
PROBLEMAS 20
OPORTUNIDADES 20
PLAN DE MERCADOTECNIA 21
PROYECCION DE LAS VENTAS: 21
OBJETIVO DE VENTAS 22
MERCADO META 22
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA 22
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO 22
MEZCLA DE MERCADOTECNIA PARA LASHERRAMIENTAS DE REALIZACION 22
CONCLUSIONES 24
RECOMENDACIONES 25
BIBLIOGRAFIA 26





INTRODUCCION

Conocer todos los factores que rodean a la empresa, es fundamental para desarrollar un análisis serio del mercado. Estos factores que rodean la empresa reciben el nombre de entorno que es el medio, ambiente, macro ambiente, ámbito o contexto dentro del cual opera la misma. 
Cualquier evaluación acerca deldesempeño de la empresa, tendrá muy en cuenta las situaciones externas que enfrenta; entre estas situaciones es muy importante conocer la posición de la competencia.
La competencia es básicamente la libertad que tienen las empresas de ofrecer bienes y servicios en el mercado, dando lugar a que los consumidores pueden elegir con quien adquirirlos. En general, esto se traduce en una situación en lacual, para un bien determinado, existan una pluralidad de ofertantes y una pluralidad de demandantes.

Los ofertantes se encuentran así en una situación de competencia para ser preferidos por los consumidores, y los consumidores, a su vez, para poder acceder a la oferta limitada.

Ahora, podemos definir como mercado al lugar donde las fuerzas de la oferta y la demanda realizan las transacciones debienes y servicios a un determinado precio. Este comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.
Un análisis de mercados se realiza con el finde obtener el concepto de los clientes externos sobre el enfoque de sus compras tales como: gustos, poder adquisitivo, hábitos de compra y la aceptación de los productos; para desarrollar o mejorar un producto nuevo o poder brindarles un mejor servicio que satisfaga las necesidades del cliente. Después de esto se da paso a un plan de mercados que permita analizar los resultados de aceptación orechazo de ese producto o servicio, en el proceso para la penetración del mercado.
Durante el desarrollo de este trabajo veremos los conceptos de competencia, entorno y mercado descritos anteriormente aplicados a la Industria PAVCO S.A. y se analizará las ventas y su participación de en el mercado, se detallaran atributos y características de su producto líder y el mercado meta, se mostrará los...