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13 formas
de revolucionar
un negocio

neobiz

eduardo remolins

El método
“Cuando corres entre las piernas de Goliat tienes que pensar bien cómo
moverte, para no ubicarte en un lugar en el que te pise”.
La gráfica descripción de la vida de una pequeña empresa en un
mercado de gigantes, corresponde a Eric Ryan, cofundador de Method.
Method es una compañía de productos de limpiezafundada por Ryan y
Adam Lowry en San Francisco a finales de los noventa.
Los dos emprendedores, amigos desde la infancia, decidieron ingresar
en un sector en el que dominaban (y dominan) mamuts como Procter &
Gamble y Clorox.

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eduardo remolins ‐ www.remolins.com

Con una mezcla de diseño vanguardista en sus envases e ingredientes
no tóxicos yecoamigables, Ryan y Lowry lograron construir, paso a
paso, una empresa que hoy factura más de US$ 100 millones.
“Method no puede ingresar en una categoría de producto sin una gran
innovación disruptiva”, contaba Alastair Dorward, CEO de la empresa en
2007, “tiene que tener empaque, ingredientes y fragancias disruptivos.
La historia no puede ser copiada de la noche a la mañana por las otrascompañías”.
Hacer algo diferente y que no sea sencillo de copiar. Ese es el método
de Method.
Y podría ser el tuyo.
Me imagino lo que estás pensando en este momento: “quiero hacer
algo distinto, pero ¿por donde comienzo?”.

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En mi opinión, la mejor forma de desarrollar una idea nueva (de
negocio ode cualquier otra cosa), es ver primero qué han pensado de
original los demás.
Las ideas originales son comida para la mente. Con tiempo digerirás
esta información y la combinarás y modificarás, para crear algo
totalmente nuevo.
Pero primero hay que ver “que hay de nuevo”. Y de eso se trata este
libro.
En él encontrarás 13 formas en las que una o más empresas
lograron cambiardisruptivamente las reglas de su negocio o
sector:

- empresas que regalan productos, en lugar de venderlos,

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- empresas que transforman a sus clientes en socios,

- empresas que crean un mercado donde antes no lo había,

- empresas que inventan nuevos servicios para la telefonía celular,

- empresas quetransforman basura en energía,

y muchas otras.

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Cada una puede ser un disparador que te lleve a pensar en tu propia
idea de negocio.
Los 13 capítulos aparecieron en su momento en Start Up, la columna
dominical que escribo hace cinco años.
Fueron seleccionados porque reflejaban empresas que seapartaban
bastante de la forma de hacer negocios predominante en su sector.
Van totalmente en contra del status quo. En otras palabras: usan el
método.

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eduardo remolins ‐ www.remolins.com

Espero que estas páginas te sirvan y te inspiren para encontrar tu
propio negocio disruptivo.
Si necesitas más información, puedes encontrarla en ElEconomista en
Piyama, en 1000 Oportunidades o en mi sitio web.
Y si lo que buscas es asesoramiento y ayuda para desarrollar tu propio
emprendimiento, quizás esto sea lo que necesitas.
¡Suerte y éxito en tu emprendimiento!

Eduardo Remolins

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1- Cómo vivir de la música
¿Qué pasaría si cada banda derock que tiene, digamos, 3000 o 4000
seguidores, invitara a esos fans a ser socios en la grabación y venta de
un CD?
Digamos que se vendieran 5000 “acciones” de diez dólares cada una y
que los fans pudieran comprar la cantidad que ellos quisieran, pero con
una sola acción tendrían derecho a recibir en su casa una copia de una
edición limitada de ese nuevo CD.
Y digamos también que los...