Peak Load Pricing

Peak-load pricing (pricing de alto consumo)

* Ver Podcast número 1
Los servicios constituyen lo que los economistas llaman “bienes no provisionables”. Electricidad, telefonía, transporte, bancos entre otros, son consumidos al momento de la compra. La característica de no provisionalidad de los servicios puede llevar a la congestión de los sistemas de servicios cuando la demanda por dichoservicio no es uniforme entre distintos períodos o estaciones (centros de skies, hoteles de veraneo, etc).
Las técnicas de precio de consumo cúspide son comúnmente observadas en los servicios relacionados con las vacaciones tanto como en servicios utilitarios, la utilización de estas técnicas es rentable en industrias que siguen las siguientes características principales:
* La demanda varíasignificativamente a lo largo de las distintas temporadas.
* Los servicios están relacionados a un tiempo y perecederos en el sentido de que no pueden ser postergados o entregados antes del tiempo agendado para su entrega.
* Los proveedores del servicio deben adquirir un monto significativo de costo de capital.
* El capital requerido no puede ser fácilmente liquidado y no puede serfácilmente rentado o vendido a otras empresas.
Las aerolíneas poseen todas estas características, porque viajar en invierno difiere de viajar durante el verano. En adición las aerolíneas deben invertir en adquirir caros aviones y pre contratar puertas de embarque y otros servicios en varios aeropuertos. Finalmente los aviones no son fácilmente liquidables al precio de compra, incluso si ladepreciación es deducida de un avión nuevo.
Alcanzar la demanda en temporadas altas requeriría la capacidad instalada, la cual estaría con capacidad ociosa en temporada baja. Dado que la capacidad puede ser altamente costosa de comprar y mantener, la resultante inactividad durante la temporada baja podría ser altamente ineficiente. En estas bases, el pricing de alto consumo puede arreglar parcialmenteesta ineficiencia bajando los precios durante temporada baja, y así reducir su capacidad ociosa. Se debe tomar dos decisiones importantes:
a) Cuánto capital invertir, y cuanta capacidad de producción mantener para poder contener la demanda de la temporada alta.
b) Cómo decidir los precios en cada temporada.
Temporadas, ciclos y definiciones de servicio-costo.
Para mantener su capacidadde servicio, el proveedor debe invertir en construir un stock de capital, esto permite a la empresa proveer el servicio conforme avanza el tiempo. El modo en que los costos se definen es crucial para la rentabilidad y la implementación exitosa de la estrategia peak-load pricing.
Temporadas y ciclos
Usamos el término general temporada para representar un cierto intervalo de tiempo durante elcual la demanda se mantiene más o menos estable. Las temporadas pueden ser “durante el día”, “durante la noche”, días de semana, fin de semanas y por supuesto invierno y verano.
Las temporadas las indicaremos por t=A,B,…,T. o como t=1,2,…,T. Denotaremos el precio de la temporada t como Pt y la cantidad de servicio demandado y proveído en cada temporada t como qt.
Definimos un ciclo como elintervalo de tiempo consistente en un ciclo completo de todas las temporadas. Por ejemplo un ciclo llamado 1 año consiste en 4 temporadas, o simplificando, dividimos el año sólo en invierno-verano.
Tres tipos de costos
Asumimos que la función de costos del proveedor del servicio puede ser descompuesta en 3 componentes:
* Costos hundidos y fijos: Denotados por φ, mide todos los costos que sonindependientes del nivel de servicio proveído o de la escala de producción.
* Costo marginal de capacidad: Denotado por µk mide el costo de expandir la capacidad de modo de ser capaz de una unidad adicional de servicio a través de un ciclo completo de temporadas.
* Costo marginal de operar: Denotado por µo mide el costo de proveer una unidad adicional de servicio (o servir a un consumidor...