Pedagogía

El discurso para convencer Eiieen Mc Entee de Madero Cuando usamos el lenguaje para convencer queremos que las personas piensen de cierta forma, que se concienticen o que se convenzan. El discurso persuasivo para convencer se emplea cuando necesitamos usar argumentos y razones para que las personas acepten cierto punto de vista o forma de pensar. Los propósitos generales del discurso porconvicción En un discurso persuasivo de convicción el propósito general del orador podrá ser formar, reforzar o cambiar actitudes, opiniones o creencias. El orador tendrá uno de estos tres propósitos generales, dependiendo de su propio motivo para hablar y también de la posición de actitud en que se encuentra su público referente al tema. Las relaciones entre el propósito general del discurso deconvicción, el motivo de la comunicación del orador, y la posición de actitud del público son las siguientes: 1. Cuando el orador juzga que su público desconoce el tema, tendrá el propósito general de formar actitudes, opiniones, creencias y valores. 2. Cuando el orador quiere que su público mantenga sus actitudes, opiniones, creencias y valores, su propósito general será reforzarlas. 3. Cuando el oradorquiere que el público cambie sus actitudes, opiniones, creencias y valores, su propósito general será cambiarlas. Ahora bien, las tareas persuasivas de formar actitudes cuando el orador no tiene ninguna predisposición hacia el tema, y la de reforzar aquéllas cuando el público tiene actitudes previas favorables, son más fáciles que la de cambiar las mismas. Para formar nuevas actitudes sin elobstáculo de una predisposición por parte del público, el orador no tendrá que romper hábitos de pensar o marcos de referencia ya establecidos. Igualmente, para reforzar actitudes favorables a la recomendación del orador, éste aprovechará el hábito ya establecido para lograr su propósito persuasivo. La tarea persuasiva de cambiar actitudes, sin embargo, requiere que el orador rompa los marcos dereferencias o hábitos de pensar del público para ayudarlo a formar nuevos hábitos de pensar. En cuanto a los propósitos específicos del discurso de convicción, cabe mencionar que deben expresarse en forma positiva, tanto en contenido como en forma. En el estudio de la persuasión moderna se ha encontrado que las personas inteligentes y de gran autoestima tienden a rechazar los mensajes negativos ypesimistas, siendo más susceptibles a la persuasión de mensajes Positivos Y Optimistas (Leventhal y Perloc, 1962; citado en Bettinghaus, pp. 65 -,66). El orador que quiere lograr credibilidad ante un público con aquellas características, expresará sus propósitos específicos, ya sean de formar, reforzar o cambiar, en; forma positiva.

En seguida podemos apreciar algunos ejemplos de los propósitosgenerales del discurso de convicción y sus correspondientes propósitos específicos: • • Propósito general: Persuadir: convencer (formar actitudes) Propósito específico: Lo que quiero lograr del público: Que el público se forme una actitud favorable hacia el Club de Rescate (grupo de jóvenes que se dedica a rescatar a los animales abandonados). Cómo pienso lograrlo: Argumentando a favor del Club deRescate. Propósito general: Persuadir: convencer (formar actitudes) Propósito específico: Lo que quiero lograr del público: Que el público se forme una actitud favorable hacía la crema dental marca "Brilla" (una nueva crema dental que se introduce en el mercado). Cómo pienso lograrlo: Argumentando a favor de la crema dental marca "Brilla". Propósito general: Persuadir: convencer (formar actitudes)Propósito específico: Lo que quiero lograr del público: Que el público se forme una actitud favorable hacia el Hogar Padre Ramírez (un hospicio infantil no muy conocido por el público). Cómo pienso lograrlo: Argumentando a favor del Hogar Padre Ramírez. Propósito general: Persuadir: convencer (reforzar actitudes) Propósito específico: Lo que quiero lograr del público: Que el público refuerce su...