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DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

 Los diferentes tipos de canales de distribución corresponden a las condiciones década empresa, sin que constituyan un canal a la medida de la empresa que empieza a operar. Por esta razón el diseño del canal es un problema periódica para las empresas establecidas y una gran dificultad para los nuevos productores para el diseño eficaz de los canales. Sedebe terminar los objetivos y las limitaciones de los canales de distribución, se determinan los mercados que serán la meta del esfuerzo mercadológico de la empresa. Esto debe hacerse antes del diseño del canal, ya que constituye la determinación de objetivos generales de productos y mercados por parte de la empresa. Durante el proceso de planeación y diseño de los canales puede darse por hecho quevan surgiendo los mercados meta posibles encontrando los vínculos estructurales y funcionales que representen para el productor el máximo ingreso o un mínimo de costo de distribución. Sé requiere un método bien organizado para diseñar canales que satisfagan a los clientes y superen la competencia, por lo que recomendamos una serie de cuatro decisiones.

Especificar la función de la distribución 
Una estrategia de canales debe diseñarse dentro del contexto de la mezcla global de marketing. A continuación se especifican las funciones asignadas al producto, al precio y a la promoción. Cada uno de los elementos puede tener una función especial o bien es posible que se asigne la misma a dos elementos. Por ejemplo: un fabricante de manómetro podrá servirse de intermediarios y de la publicidaddel correo directo para convencer a los prospectos de que ha asumido el compromiso de darle mantenimiento al producto después de la venta. Una compañía habrá de decidir si la distribución se empleará en forma defensiva u ofensiva. En el primer caso, procurará que sea tan buena como la de sus rivales, pero no necesariamente mejor. En una estrategia ofensiva, se valdrá de la distribución paraobtener una ventaja competitiva.

Los cursos de capacitación son una gran herramienta para que el personal de las empresas obtengan mejoras notables personal y profesionalmente. Es por esto, que los cursos de capacitación son necesarios para que las personas puedan ofrecer un trabajo mejor hecho y cumpliendo todas las exigencias que su empresa pide.
Los cursos de capacitación también son conocidoscomo “talleres de capacitación”, “talleres de entrenamiento”, “capacitación de personal”, “talleres de entrenamiento” y en forma más global “workshops”. En notable aumento, los cursos de capacitación tienden a ser más enfocados o específicos, especializándose así a las necesidades de las empresas, estos cursos se les conoce como “focus training”, que tienen por objetivo, como se ha dicho, una tareaen particular.
CURSO DE CAPACITACION PARA EL PERSONAL
Existe una gran variedad de temas de cursos de capacitación de personal dependiendo directamente del nivel de exigencia requerida. En forma global, existen 2 tipos de capacitación, la Directiva y la Operativa.
Los cursos de capacitación Directiva se basan en “hacer-hacer”, es decir, hacer que los demás hagan lo que deben de hacer paraobtener un resultado buscado.
Los cursos de capacitación Operativa son cursos para que el personal conozca y domine el uso de un sistema o un aparato, etc.
En función a la responsabilidad dentro de una organización, los cursos se pueden dividir en niveles:
Cursos de Capacitación para Dueños de Negocio. Los dueños de los negocios necesitan preparación en cuanto a gestión y Negociación. Dependiendo delas necesidades de la empresa o negocio, se pueden diseñar planes de capacitación específicas. Por ejemplo, si lo que le interesa al dueño del negocio lograr mejores ventas en sus productos y/o servicios, mejorar la productividad, etc. Estos cursos cuando es uno a uno se les conoce también como “Couching”.
Cursos de Capacitación para Directores. Los directores son los encargados de entregar...