Pen S.A

Ejercicio 1
Organigrama de la empresa

Junta Directiva

Gerente General

Gerente Ventas y Publicidad

Gerente Producción
Gerente Financiero

Jefe de Ventas en la Capital y Gran BuenosAires
Jefe de Compras
Jefe de Crédito y Cobro

Jefe de Ventas para el interior del país
Jefe de Fabricación
Jefe de Tesorería

Jefe de Publicidad
Jefe de Almacenes
Jefe de ContaduríaJefe de Expedición
Jefe de Personal

Ejercicio 2
Cuestionario

1. Analice los puntos débiles y fuertes de Pen S.A.

Puntos débiles:

* Estructura organizacional no ha variado demasiado.* Pen S.A. se dedica a la fabricación de un único producto desechable como venta masiva.
* Mala calidad de la materia prima.
* Las ventas están por debajo del punto de equilibrio.
*Aunque se menciona que su participación en el mercado hace 5 años era rentable, actualmente tienen problemas para posicionar el producto (situación reflejada con las escasas ventas) lo que produce unadébil imagen en el mercado meta.
* No solucionan los problemas actuales.
* No hay una persona encargada por completo a la planificación estratégica. Los altos directivos tienen a su cargo variasjefaturas lo que reduce el tiempo para planificar.

Puntos fuertes:

* Pen S.A. tiene experiencia en el mercado con más de 20 años.
* Alta experiencia en el producto (5 años).
*Colaboran 700 personas.
* Según el organigrama tienen una estructura organizacional plana, lo que facilita los canales de comunicación.
* Tienen el 65% de la participación del mercado.
* Laestructura de costos es baja.
* La producción puede bajar los tiempos y costos.
* Planifica a corto plazo (5 años)
* Capacidad para hacer proyecciones.

2. Determine las amenazas yoportunidades
Amenazas:

* Nuevos competidores que ofrecen gama de productos variados, mejor calidad y precios más altos.
* Importación de productos sustitutos
* Publicidad y promoción por...