PENETRACION DE LOS MERCADOS EN EL EXTRANJERO

No hay una regla para decidir cuál es la mejor forma de acceso a un mercado extranjero y a sus canales de distribución, por lo que para definir la forma de entrada tendremos que evaluar todas lascondiciones del destino, producto, competencia y nuestra política de empresa.
Hay tres formas de entrada a los mercados exteriores: Directa, Indirecta y Compartida.

La exportación directa permitevender los productos en el extranjero conservando gran control y autonomía en el proceso exportador, adquiriendo así un gran conocimiento del mercado. Con este tipo de entrada se adquieren mayoresbeneficios, pero por otro lado la implicación de la empresa en tiempo y recursos humanos es máxima, ya que la empresa debe asumir las operaciones logísticas, administrativas y financieras. Los casos máscomunes de exportación directa son:

Venta directa
Exportación a distancia a través de Internet
Representante asalariado
Agente a comisión
Oficina de representación y sucursal
Filial comercial

Laexportación indirecta consiste en recurrir a una estructura de distribución de intermediarios que poseen los recursos y la competencia en materia comercial, cultural y lingüística, así como experiencia yconocimiento del mercado. Se pierde el gran control que se dispone en el caso de una exportación directa pero es mucho menos costoso y no es necesario hacer crecer tanto la estructura de la empresa. Losmás comunes son:

Distribuidor o importador
Contrato de fabricación
Empresas de trading
Concesionario
Oficinas de compras

La exportación compartida permite que la empresa comparta con tercerosla soberanía comercial. Las ventajas que presenta esta opción se basan en la puesta en común de recursos, que se comparten para conseguir beneficios para todas las empresas que colaboran. Por contra,la soberanía de cada una de ellas en la toma de decisiones se ve reducida.
Entre las distintas formas de llevar a cabo un acuerdo de venta compartida podemos destacar:

Consorcios y grupos de...