penetracion del mercado

Penetración en el mercado.

En marketing, se denomina “penetración de mercado” al conjunto de estrategias comerciales tendientes a lograr que una compañía aumente su participación de mercado paraun producto o línea de productos. La penetración de mercado puede lograrse combinando estrategias de precios, ataques a la competencia y campañas de marketing.

Cuando los productos han bajado sudemanda en el mercado, es necesario crear estrategias que intensifiquen sus esfuerzos comerciales por lo que las estrategias de penetración de mercado buscan incrementar la participación que lasempresas tienen en el mercado que opera y con los productos actuales para que se dé el desarrollo comercial.

Para lo cual es importante clasificar el nivel de demanda que tiene cada producto y de estamanera separar cada producto de los demás con el fin de crear la mejor estrategia para el producto que tenga menos demanda lo cual puede ser mediante un relanzamiento de un producto que ya no esté muydemandado.

Algunas empresas utilizan estrategias como cerrar más noche con el objetivo que clientes de la competencia se sientan atraídos por esta estrategia y compren más productos.

Otraestrategia utilizada es la de disminuir precios para que los clientes potenciales se sientan atraídos aunque en no es una estrategia muy utilizada porque cuando se habla de precios también se habla deeconomía la cual se refleja en la crisis que el mercado general está afrontando. 

En la actualidad se sabe que en un mundo tan cambiante como es el marketing se van creando nuevos retos, nuevas estrategiasque busquen impulsarse a ir más allá de los esfuerzos mercadológicos siendo cada idea diferente a las anteriores como también tratar de incursionarse a otros mercados.

Hay dos tipos de estrategiasde penetración de mercado que se pueden utilizar:

Estrategias de penetración interna: 

Son las que se realizan dentro de la empresa en la que se involucra a la fuerza de venta, un ejemplo de...