PENETRACION, EXPANSION Y POSICIONAMIENTO EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES



































Herreros Basan, Mirella
Juárez Ramos, María Inés
Ormeño Rossi, Melissa


Dedicatoria







A todas las personas que confían
En nosotros y siempre están ahí alentando
Para surgir y ser mejores en nuestras
Vidas.







Índice
Hoja de respeto………………………………………….….0
Caratula……………………………………………….……..1Dedicatoria…………………………………………………..2
Índice…………………………………………………………3
Penetración expansión y posicionamiento en los mercados internacionales……………………………………………...4
Penetración en los mercados internacionales
Expansión en los mercados internacionales……………..7
Posicionamiento en el mercado……………………..…….12
Ilustraciones…………………………………………………14
Bibliografía…………………………………………………..17Penetración expansión y posicionamiento en los mercados internacionales
Penetración en los mercados internacionales (Melissa)
Las empresas deben examinar diversas opciones para atraer y conquistar mercados externos.
En el mundo de hoy, las empresas deben atacar mercados internacionales de manera agresiva, pero al mismo tiempo de manera segura limitando su exposición al riesgo internacional.EXPORTACIÓN
Método más común en que se puede penetrar a un mercado.
Exportación Directa - Significa que el producto que el producto que va hacia el mercado extranjero, entra con los procesos que origina la empresa en el país que lo manda para afuera, sin que ella intervengan intermediarios aun cuando existan aquellos que intervengan por que así lo requieren la acción, como pueden ser: agente aduanal,transportista, fleteros.
Exportación Indirecta - Es aquella en que el producto entra a otro país por medio de otros factores o empresa. Dentro de esta tenemos al piggy back: es una manera de penetrar un mercado cuando no se tienen los recursos económicos suficientes para llevarla a cabo.
Ventajas: Habilidad para realizar economías de escala.
Desventaja: Altos costos de transporte, barrerasarancelarias y problemas con los agentes de los mercados locales.
LICENCIAS
Manera bastante fácil de entrar a los mercados internacionales, ya que lo único que interviene son las patentes, derechos de marca o procesos tecnológicos para producir. Esta estrategia es muy común entre empresas mediana.
Ventaja: bajo desarrollo en los costos y un bajo riesgo.
Desventaja: Dificultad de ejecutar ollevar a cabo una estrategia de coordinación global. Carece de control sobre tecnología.
FRANQUICIA
Forma en rápido crecimiento en la concesión de licencias mediante en la cual el otorgante proporciona un paquete estándar de productos, sistemas y servicios de dirección, y el concesionario proporciona el conocimiento del mercado, el capital y el compromiso personal de la dirección.

Ventaja: bajodesarrollo en los costos y un bajo riesgo.
Desventaja: Dificultad de ejecutar o llevar a cabo una estrategia de coordinación global. Carece de control sobre tecnología y tienen problemas con el control de calidad.
MANUFACTURA
Se emplea cuando la demanda justifica la inversión necesaria.
Ventaja: Aprovechamiento de la mano de obra barata, evita altos impuestos de importación, reduce los costosde transporte hacia el mercado, tiene acceso a la materia prima.
Desventaja: Riesgo de inversión es demasiado alto.
Si un país quiere aumentar su volumen de venta, esto se puede hacer por medio de la manufactura, ya sea utilizando la ventaja productiva de otros países.
Contrato de administración
Básicamente consiste en subcontratar el manejo externo de la empresa a cambio de honorarios eincentivos por resultados. Se da cuando la compañía que quiere penetrar un mercado extranjero no desea utilizar parte de sus recursos en la administración externa.
SUBSIDIARIAS
Empresa que se encuentra en otro país diferente al suyo que ha sido expropiado y el gobierno cede indica que necesita que se le administre los expropiados mientras pueden ellos adquirir la experiencia para hacerlo....