Penetración de mercado VS Desarrollo de mercado.

ESTARTEGIA DE PENETRACIÓN DEL MERCADO
“Consiste en crecer en el mismo mercado y con los mismos productos.”
Ofrecer a los CLIENTES ACTUALES otros productos que todavía no han adquirido, para quenos compren más productos y generar mayores ingresos.
CARACTERISTICAS
Es una estrategia de crecimiento con reducido riesgo.
Se tiene conocimiento de la competencia.
Se conocen las necesidades delos clientes
Se requiere invertir en investigaciones de mercado

¿COMÓ LO HACEN?
Incrementando la frecuencia de uso del producto
Incrementando la cantidad utilizada del producto
Encontrandonuevas aplicaciones entre los actuales consumidores o usuarios del producto
Combinación de estrategias de precios, promoción, ventas
Más recursos dedicados al personal de ventas
Reducción de preciosIncremento de las actividad promocional
Mejorar la calidad del producto/ servicio







EJEMPLOS
Provocar que los clientes potenciales compren más productos (ofreciendo algo más) y atrayendoa los clientes de la competencia bajando los precios


Los mayoristas de descuento generalmente se basan
en la estrategia de penetración de mercado.
Ofrecer a los clientes que nos han compradoun SEGURO DE VIDA… un SEGURO CONTRA ROBO O CONTRA INCENDIO.
Ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un SISTEMA DE CONTABILIDAD, que ahora instalen un SISTEMA DE CONTROL DE CHEQUERAS., etc.Ampliando los horarios comerciales, pasando de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. a jornada de 6:00 a.m. a 11:00 p.m.
Ofreciendo ESTACIONAMIENTO GRATUITO en vez de estacionamiento pago.
Operaciones dedescuento de los mayoristas, incluyendo almacenes, clubes y tiendas de venta directa.
En la categoría de comercialización general, Walmart es un líder en precio de penetración.


ESTARTEGIA DE DESARROLLODEL MERCADO
“Vender en nuevos mercados los productos que actualmente tenemos”
CARACTERISTICAS
Se conocen las bondades de nuestros productos, se tiene la experiencia en la venta del mismo, y se...