Pennzoil Company Caso Fin

PENNZOIL COMPANY

INTRODUCCIÓN


En 1989 la PENNZOIL COMPANY cumplió cien años de calidad posicionándose como el líder estadounidense en ventas de aceite para motores de automóviles, además abastecía el 30% de la demanda de aceites blancos los mismos que eran utilizados en alimentos, productos farmacéuticos y cosméticos; y el 70% de los solventes de la tinta utilizada por la industriade impresión offset.


A partir de 1978 PENNZOIL aumentó agresivamente su presencia en los centros de lubricación rápida arrendando rótulos de cambio de aceite, ofreciendo manuales operativos y dando financiamiento a los empresarios de este sector, además desarrolló una afiliación con Jiffy Lube quien era el líder de la industria de lubricación rápida.

Jiffy Lube se enfrentó a variosproblemas financieros, legales y de solvencia, por lo cual PENNZOIL después de ser proveedor en la industria de lubricación rápida, consideró el comprar a Jiffy Lube.


ACTORES

J. Huge Lidtke Fundador de Pennzoil
Hill Lidtke Fundador de Pennzoil

Randal B. McDonald Presidente







PREGUNTAS DEL CASO


1.- DEFINICIÓN DE LA INDUSTRIA

Alcance Horizontal
En general, compañías desustancias químicas, trabajaban en conjunto con empresas de aceites para motor para desarrollar nuevos aditivos. Adicionalmente, las empresas involucradas en el negocio de aceites para motores agregaban a su portafolio de productos, otros de industrias complementarias como petróleo, gas, sustancias químicas, ingeniería, construcción de carreteras, carbón, etc.

Alcance Vertical
Algunosproductores de aceites para motores preparaban sus propios aditivos como detergentes, dispersantes, mejoradores de flujo e inhibidores de herrumbre y corrosión; y fabricaban sus propios envases de plástico.
Otros presentaban integración vertical hacia delante por medio de sus propios distribuidores como gasolineras, centros de lubricación, etc.

Alcance Geográfico
Las compañías que son competenciaentre sí, están ubicadas principalmente en los Estados Unidos, y algunas han expandido sus operaciones a diferentes países alrededor del mundo.


2.- ANÁLISIS SECTORIAL



ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER



Barrera de Entrada:


• La imagen de entrada ya que las empresas competidoras en el Sector Petrolero estaban bien posicionadas en los distribuidores.
•Inversión de entrada, representa una enorme barrera ya que se constituye en una inversión enorme por parte de una de las fuerzas económicas más grandes a nivel mundial.
• Economías de escala: ya que cada línea instalada tenía una escala mínima eficiente de 15 millones de galones al año y cada vez aumenta su producción por ende su demanda.
• Acceso a la distribución: porque los distribuidoreseran empresas independientes, los cuales revendían el aceite para motor a diferentes clientes (tiendas detallistas, centros de servicio, distribuidores mas pequeños).


Sustitutos



• Aceite Sintético; los costos son cambiantes y son altos.
• La capacidad de sustitución técnica.



Rivalidad:


• El mercado no crece ya que los porcentajes al por menor y comercialtienen un porcentaje mínimo variable.
• Tamaño y tipo de competidores; existían alrededor de 200 compañías que mezclaban y envasaban aceite es decir apuntaban al mismo mercado.
• Producto Genérico; es un factor negativo ya que nos restan mercado y aumentan el nivel de competencia.
• Distribución: los usuarios personales tenían un porcentaje de adquisición del 20% y loscomercializadores masivos en 42%.

Poder de negociación de proveedores:
Proveedores de Petróleo:


• Existen diez; es un factor positivo porque tenemos la posibilidad de elección si no nos satisfacen.
• Gran mercado (+)
• Impacto en el costo; es un factor positivo porque existe la posibilidad de ofrecer un precio atractivo al consumidor.
• Integración hacia atrás; es un...