Pensamiento critico

“No pida trabajo, haga que lo compren”1

Como candidato a un puesto, sólo vale en la medida en que sea capaz de mostrar que agregará valor a la organización, así que muestre lo que puede aportar; la antigüedad o jerarquía pasan a segundo plano.

El entorno laboral y la dinámica de contrataciones se han vuelto muy complejos y está dejando cada vez más confundido, frustrado y en ocasionesdesesperado al profesionista que busca trabajo. Escuchamos entre todos nosotros las mismas palabras: “Colocarte está imposible”. Pero, imposible no es la palabra correcta, sino difícil. Los profesionistas o ejecutivos se encuentran acudiendo a todos los medios que tienen a su disposición y terminan aplicando todos los consejos que escuchan, muchas veces sin tener éxito. La clave, sin embargo, no radicaen incrementar los esfuerzos, sino en hacerlos más inteligentes y eficientes, para lo cual es necesario conocer la nueva complejidad que caracteriza el mercado laboral, la cual se explica a partir de dos premisas: 1) Más que ser un proceso de búsqueda laboral, se trata de una venta. 2) Como profesionista, sólo vale en la medida en que sea capaz de comunicarle, con eficacia al reclutador elpotencial para agregar valor; es decir, la antigüedad o jerarquía pasan a un segundo plano. En el caso del primero, el vendedor es el profesionista, el producto que promueve es él mismo y las ventajas que ofrece son sus habilidades y fortalezas. Entonces, es necesario redefinir las herramientas de las que dispone para hacer más efectivo el proceso. En este proceso de venta, el currículum vitae deja deser una cronología de la trayectoria profesional y se convierte en un anuncio publicitario tamaño carta. En este documento se deben respaldar los logros, los cuales a su vez deben ser cuantificables y medibles en el tiempo. El factor tiempo le permitirá a su lector medir qué tan efectivo es como profesionista. Es decir, si sugiere que aumentó ventas un 12% en 14 meses y la media es de 26 meses,estará por arriba del promedio.

En: Revista Mundo Ejecutivo. El universo de los buenos negocios. “No pida trabajo, haga que lo compren”. México, mayo 2004
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El autor es socio fundador de Bravado, Asesores en Búsqueda de Trabajo y socio de Syner GroupConsultoría Integral. E-mail: rdebayle@prodigy.net.mx

Asimismo, si llegó a la meta contando con recursos limitados, debe enfatizarlo paramostrar su eficiencia, lo que hará que lo comparen favorablemente con otro candidato que haya obtenido los mismos logros pero con recursos abundantes.

Autopromoción. El currículum vitae debe ir acompañado por una carta de presentación, que más allá de ser una mera carátula es una oportunidad de sugerir la manera en que puede replicar sus logros y contribuir a los resultados de la organizaciónpara la que está aplicando. Esta estrategia tiene más éxito cuando se hace una investigación previa del empleador. Sea específico con sus recomendaciones. Imagínese que ya ha sido contratado y pregúntese qué haría en el corto plazo para contribuir a la consecución de los objetivos de la empresa. La entrevista de trabajo, por su parte, deja de ser un interrogatorio para convertirse en unaoportunidad muy valiosa para convencer al empleador potencial de las ventajas competitivas que ofrece y las razones por las cuáles es el candidato más apto para ocupar el puesto y cubrir sus necesidades. Recuerde que un buen vendedor nunca se queda esperando una llamada de su comprador para visitarlo, sino que es persuasivo tomando la iniciativa. Después de haber enviado su documentación promocional–currículum vitae y carta de presentación-; el propósito de esta llamada es obtener una visita de ventas; es decir, la tan codiciada entrevista de trabajo; por lo que más que llamar para confirmar si han recibido su información, su objetivo es venderse en 30 segundos. Esto implica todo un reto porque venderse en menos de un minuto no es tarea fácil. La recomendación es comenzar con sus años de...