Pensamiento Estrategico

Estrategia: El término Estrategia proviene del griego Strategos, que significa “General”, definiremos estrategia como: "La forma como una organización intenta crear valor en sus clientes, en sus dueños y en la comunidad".

Según Hamel (1998) todos sabemos reconocer que una estrategia es excelente viendo los hechos consumados. Así Tomando las palabras de Hamel, ¿podríamos decir que un resultadodesastroso es producto de una mala estrategia o de un mal diseño estratégico?

Quizá el término Estrategia sea la palabra de moda dentro de las organizaciones: estas se catalogan en: Estrategia comercial, Estrategia competitiva, Estrategia de posicionamiento, hasta en los deportes hay una Estrategia para "ganar partidos”.

Estas estarán enfocadas áreas determinadas de la organizacióncumpliendo objetivos trazados que vallan acorde con los objetivos y metas organizacionales.

Influencia de Grandes Estrategas
Grandes personajes que han contribuido a dar nuevas miradas al desarrollo de las organizaciones y particularmente al desarrollo y alineamiento estratégico de éstas.

• Sun Tzu
• Michael Porter
• Gary Hamel

Sun Tzu
Con su libro " En esencia, el Arte de la Guerra es el Artede la Vida " Como hemos visto, los primeros testimonios escritos de estrategia provienen de Sun Tzu, que fue un general chino que vivió alrededor del siglo V antes de Cristo y es al autor del libro más antiguo que habla del tema: El arte de la guerra, documento en que plantea sus postulados para ganar una Batalla (en nuestro caso, para generar rentabilidad social y/o económica).

Principiossobre los que Sun Tsu basó sus postulados:

1.- Todo el arte de la guerra se basa en el engaño.

2.- El supremo arte de la guerra es someter al enemigo sin luchar.

Con el paso del tiempo, ya no solo han aparecido obras presentando innumerables modelos estratégicos apalancados en la filosofía de Sun Tzu, sino que muchos gerentes en la actualidad toman su obra en forma pura con la finalidad dedesarrollar e implementar estrategias competitivas que les permita mantenerse en el mercado.

Ejemplo : Al combinar las variables estratégicas de la batalla con las de de los negocios, se obtienen resultados asombrosos como los presentados en el ejemplo.
Sun Tzu ha sido llevado al mundo de la estrategia de los negocios, poniendo en
práctica sus 6 principales postulados que se presentan acontinuación:
Postulados de Sun Tzu extraídos de su obra "El arte de la guerra":
1. Gane todo sin Combatir: Adopte una posición en el mercado sin destruirlo.
2. Evite la Fortaleza y ataque la debilidad: Arremeter donde menos le esperan.
3. Engaño y conocimiento previo: Ampliar al máximo el poder de la información del mercado.
4. Velocidad y Preparación: Actuar con diligencia para superar a suscompetidores.
5. Influya en su oponente: Empleo de la Estrategia para dominar a la competencia.
6. Liderazgo basado en el carácter: Ejercer liderazgo eficaz en épocas turbulentas.

Michael Porter

Michael Porter el más mencionado, todo un ícono en la gestión estratégica de las últimas décadas. Pues bien conozcamos sus aportes:

A comienzos de la década de los 80, Michael Porter publicó sulibro: "Estrategia Competitiva", basado en el análisis y comportamiento de los sectores industriales frente al mercado y a la competencia, describiendo hipótesis acerca de las estrategias óptimas para competir. Describió la "estrategia competitiva" como las acciones defensivas y ofensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, con la finalidad de lograr la mejorrelación retorno/inversión. Las acciones eran el resultado del análisis de las 5 fuerzas competitivas externas que inciden en los resultados de las empresas participantes de un sector. Tales fuerzas son:

1.-Barreras de entrada y salida

2.- Sustitutos

3.- Rivalidad en el sector

4.- Poder de negociación de los proveedores

5.- Poder de negociación de los clientes.

Gary Hamel

Es...