Pensamiento Global

Evolución del Pensamiento estratégico
Definición del Negocio
Un negocio puede definirse a partir de los siguientes interrogantes:
¿Qué nos compran?
¿Qué necesidades se satisfacen?: Necesidades del Cliente
¿Quiénes nos compran?
¿A quienes se satisface?: Grupos de clientes
¿Por qué nos compran?
¿Cómo se satisfacen las necesidades del cliente?: Habilidades distintivas. Tecnología

¿Quéalcance geográfico tiene nuestro negocio?
¿Qué áreas locales, nacionales, regionales e internacionales?

Evolución del Pensamiento estratégico
Definición del Negocio
¿Cobre y/o conectividad?
¿Vacas y/o nutrición?
¿Galletitas y/o gratificación?
¿Muebles y/o confort?
¿Indumentaria y/o estilo de vida?
¿Comidas rápidas y/o practicidad?
¿Distribución propia y/o integrada?
¿Locales y/onacionales y/o regionales?
¿Hombres y/o mujeres?
¿Niños/adolescentes y/o adultos?
¿Artesanales o automatizados?

Evolución del Pensamiento estratégico
Definición del Negocio

Estrategia

Visión

Cultura

Misión

Estructura

Visión (Punto de partida del diseño estratégico. Proyección)
Cultura (Influencias para el desarrollo del comportamiento competitivo)
Estructura (Sostén yvehículo del diseño estratégico)
Misión (Forma de satisfacer la definición del negocio en base a la visión)

Evolución del Pensamiento estratégico

Alcance de la Estrategia Corporativa
1. Decisiones sobre entrada y salida en los negocios
2. Decisiones sobre asignación de recursos
3. Decisiones sobre la transferencia de habilidades y
competencias esenciales entre las UEN
4. Decisiones sobredesarrollo de capacidades distintivas y
gerenciales
5. Decisiones sobre la definición de estrategias funcioanles

Evolución del Pensamiento estratégico

Alcance de la Estrategia de Negocio
1. Criterios sobre desarrollo del mercado
2. Combinación de las fuentes de valor para crear y defender
la posición competitiva
3. Selección de tecnologías de procesos y productos
4. Decisiones sobre laforma de combinar las actividades de
la cadena de valor
5. Decisiones sobre el nivel de inversión en la actividad

Evolución del Pensamiento estratégico
Período
Período
1960 a 1979

Factores Clave de Éxito
A partir de las influencias del entorno competitivo, el aspecto clave
era el de seleccionar las industrias, segmentos o nichos más atractivos

Principios
1- Influencia del entornocompetitivo.
2- Control de los recursos estratégicos
3- Movilización de los recursos

Evolución del Pensamiento estratégico
Período
Período
1960 a 1979

Herramientas de Análisis Estratégico más aplicadas
A) Cadena de Valor
B) Las cinco fuerza competitivas de Michael Porter, en donde su idea clave es
que el grado de atractividad de una industria está dada por la rentabilidad relativa yel
poder de negociación de las fuerzas
C) Matriz de crecimiento de la industria versus la participación relativa de mercado de
la BCG
D) Matriz de Mc Kinsey, que analiza las fortalezas del negocio con el grado de
atractivo del negocio
E) Matriz de Igor Ansoff, cuando es necesario analizar estrategias de crecimiento.

Evolución del Pensamiento estratégico
Período
Período
1960 a 1979Cadena de Valor
Actividades de apoyo
Recursos Humanos
- Grado de efectividad de los procedimientos para reclutar, capacitar y
promover al personal
- Sistema de recompensas para la motivación y estímulo del personal
- Ambiente de trabajo. Ausentismo y rotación
- Relaciones con los sindicatos
- Nivel de motivación y satisfacción del personal en el trabajo

Evolución del Pensamientoestratégico
Período
Período
1960 a 1979

Cadena de Valor
Actividades de apoyo
Desarrollo tecnológico
- Grado de logros en las actividades de I + D
- Calidad de las relaciones del área de I + D con otras áreas de la empresa
- Oportunidad de desarrollo de actividades tecnológicas
- Calidad de los laboratorios y otras facilidades
- Calificación y experiencia de técnicos y científicos
-...