Pensar en ganar ganar

UNIVERSIDAD DE LA SALLE BAJIOMAESTRIA EN GESTION DEPORTIVA |
Resumen 4to. Hábito |
Pensar en ganar / ganar |
|
Julio César López Figueroa |
07/02/2009 |

Materia: Desarrollo de Habilidades GerencialesProfra.: Lic. María Edith García |

INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN
En el momento en pasamos de la independencia a la interdependencia, avanzamos hacia un rol de liderazgo. Nosencontramos en la posición de influir sobre otras personas. Y el hábito del liderazgo interpersonal efectivo es «pensar en ganar/ganar»

Seis paradigmas de interacción humana
Ganar/ganar no es una técnica; es una filosofía total de la interacción humana. De hecho, es uno de los seis paradigmas de esa interacción. Los paradigmas alternativos son:
• Ganar/ganar | • Gano |
• Pierdo/pierdes | •Pierdo/ganas |
• Gano/pierdes | Ganar/ganar o no hay trato |

Ganar/Ganar
El de ganar/ganar es una estructura de la mente y el corazón que constantemente procura el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. Ganar/ganar significa que los acuerdos o soluciones son mutuamente benéficos, mutuamente satisfactorios. Con una solución de ganar/ganar todas las partes se sienten bien por ladecisión que se tome, y se comprometen con el plan de acción.

Ganar/ganar ve la vida como un escenario cooperativo, no competitivo. La mayoría de las personas tiende a pensar en términos de dicotomías: fuerte o débil, rudo o suave, ganar o perder. Pero este tipo de pensamiento es fundamentalmente defectuoso. Se basa en el poder y la posición, y no en principios. Ganar/ganar, en cambio, se basa en elparadigma de que hay mucho para todos, de que el éxito de una persona no se logra a expensas o excluyendo el éxito de los otros.
Ganar/ganar se basa en la creencia de que existe una tercera alternativa. No se trata de tu éxito o el mío, sino de un éxito mejor de un camino superior.

Gano/Pierdes
Una alternativa a ganar/ganar es gano/pierdes, el paradigma de la carrera a las Bermudas. Dice: «Siyo gano, tú pierdes». Como estilo de liderazgo, gano/pierdes es el enfoque autoritario: «Si yo consigo lo que quiero, tú no consigues lo que quieres». Las personas del tipo gano/pierdes son proclives a utilizar la posición, el poder, los títulos, las posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen.
La mayoría de las personas tiene profundamente inculcada la mentalidad gano/pierdes desdeel nacimiento. La familia es la primera y más importante de las poderosas fuerzas formadoras.
Cuando se compara a un niño con otro —cuando sobre la base de esa comparación se otorgan o retiran lapaciencia, la comprensión o el amor— se le conduce a pensar en términos de gano/pierdes. Si el amor estácondicionado, cuando alguien tiene que ganarse el amor, lo que se le está comunicando es que no esintrínsecamente valioso o digno de ser amado. Lo que merece el amor no está dentro de él, sino fuera. Depende de la comparación con algún otro o con alguna expectativa.
¿Y qué sucede en una mente y un corazón joven, sumamente vulnerable y dependiente del apoyo y la
afirmación emocional de los progenitores, frente al amor condicional? El niño es moldeado, conformado yprogramado con la mentalidaddel gano/pierdes.
«Si soy mejor que mi hermano, mis padres me querrán más.»
«Mis padres no me quieren tanto como a mi hermana. Yo no debo de ser tan valioso.»
Otro poderoso agente programador es el grupo de iguales. El niño desea en primer lugar la aceptación desus padres, y después la de sus iguales, sean hermanos o amigos. Y todos sabemos lo crueles que pueden llegar a ser los iguales. Amenudo aceptan o rechazan totalmente sobre la base de la conformidad a sus expectativas o normas, proporcionando un refuerzo adicional a la mentalidad del gano/ pierdes.
El mundo académico en los Estados Unidos también refuerza el guión del gano/pierdes. La «curva de distribución normal» dice básicamente que uno obtiene una nota de «Sobresaliente» porque a algún otro sólo se le ha puesto un...