pepe aguilar

Se realizó un experimento con respecto a las advertencias en las cajetillas de cigarros, de este se obtuvo que las advertencias en lugar de provocar rechazo activa unaparte del cerebro relacionada con el ansia y estimula a la persona a encender un cigarro. Entre otras cosas tambiénnos habla acerca de cómo las emociones influyenpoderosamente en cada una de nuestras decisiones de compra.

En lo que refiere a la integración de producto -esto es cuando los productos aparecen en un programa de televisión o unapelícula desempeñando algún tipo de papel- Lindstrom confirmó tras el experimento que si el producto tiene que ver con el contexto del programa entonces se recordará y almismo tiempo va a debilitar la capacidad del televidente para recordar otras marcas.

Otrofactor que influye en las decisiones de compra es la imitación, esto se debe alas “neuronas espejo” que son neuronas que se activan cuando observamos a alguien hacer alguna actividad y entonces hacemos esa actividad, o bien cuando leemos sobre lo quehace una persona, es así que el cerebro reacciona como si realmente fuéramos nosotros los protagonistas de tal o cual actividad. Del mismo modo evaluamos consciente oinconscientemente los objetos llamativos en cuanto a lo que hacen por mejorar nuestraimagen social.

En lo que respecta a la publicidad subliminal esta funciona de una manerasorprendente, es muy poderosa y básicamente funciona porque bajamos la guardia ya que no estamos conscientes de estar expuestos a un mensaje publicitario y es ahí cuandollega al subconsciente y apela a nuestros sueños, deseos, miedos y necesidades, para estimular nuestro interés por un producto o inducirnos a comprar, de hecho los mensaj